对于刚触碰外贸的新手来说,选择合适的产品并进行有效的推广是非常关键的。本文将为您带来外贸新手如何选品和推广的实用建议,帮助您开启外贸事业的新篇章。

常常遇到刚触碰出口外贸的客户问怎么做外贸？海外客户如何找？今天就来和大家聊下出口外贸初学者应当怎样做准备。

1. 融合产业带优势,占领新兴产品销售市场

比如广州的箱包、护肤品;深圳的3C、智能安防产品;东莞的服饰、靴子等产品,在本地制造和经营规模都占有显著的优势和影响力。为何要利用产业带优势呢?由于在产业带中,这种有关产品的原料、上中下游零配件、加工厂及其产品职工等因素都比较丰富,在本地自身制造或是找代工生产的成本费会较为低,而生产率较为高。可是利用产业带优势,并非说人们还要人云亦云,他人干什么因为我干什么,只是分析利用本地的资源适合做什么产品,再分析这种产品中有哪些将会变成将来的热点。

2. 做好自己了解的产品,稳步发展

只有在我们处在对产品及其所属行业的掌握水平足够高的情况下,才敢说自身比客户更专业,才有可能跟客户明确提出整套的解决方案,对于客户所属销售市场给客户明确提出专业的建议,开发并强烈推荐适合的新产品给客户。

3. 反其道而行之,挑选夕阳产品

这里的夕阳产品指的是以前辉煌过,如今已经处于行业后期的产品。例如MP3、胶卷照相机、录像机等产品。随着行业的不断萎缩,绝大部分相关公司和销售员都退出了市场竞争。但这种产品在一些地区或不发达地域仍有应用,因此这种夕阳产品仍然有一定销售市场。

创建好网站后,如何让更多客户找到我们?网站推广的方式有许多,大致可分成线上营销和线下推广两种方法:

线上营销

1. Google AdWords,即谷歌竞价排名付费推广;

2. Google SEO关键词排名,即通过优化网站内容提高搜索引擎排名的免费方式;

3. 创建自身的Facebook、Twitter等社交媒体账户和主页,维护好主页,建立自己的粉丝群体,像管理微信朋友圈一样经营这些粉丝,从中开发潜在客户;

4. Facebook付费广告推广。

线下推广

1. 参加中国的出口外贸行业展会或是海外的行业展会,展示自身的产品;

2. 收集一些企业的邮箱,主动发送开发信开发客户。

FAQ:

Q: 刚开始做外贸,如何选择合适的产品?

A: 新手在选品时可以考虑以下几点:

1. 融合当地产业带优势,选择当地擅长生产的产品,如广州的箱包、深圳的电子产品等。

2. 选择自己了解并掌握较好的产品,对产品和行业有深入了解才能给客户提供专业建议。

3. 也可以考虑一些行业已经进入"夕阳"期的产品,虽然主流已经退出,但在某些地区仍有一定市场。

Q: 如何在网上有效推广自己的产品?

A: 网上推广方式主要有两种:

1. 线上营销,如Google广告、SEO优化、社交媒体运营等。

2. 线下推广,如参加行业展会展示产品,收集客户邮箱发送开发信。

通过多种渠道的协同推广,可以有效提高产品的曝光度和吸引力。