在跨境电商广告领域,理论和战略还不够充分,许多卖家在执行和实践上存在痛点。本文将结合具体数据,为大家提供一套亚马逊站内广告调整策略。产品生命周期大致分为三个阶段,不同时期的广告在关键词、报价、广告指标分析方面有什么不同重点?

新品期

新产品上线,站内广告的重点是注意打开流量通道,同时用自动广告中搜集到的用户搜索词来积累词库,从中选择表现良好的词汇在手动广告中使用。亚马逊自动广告是根据listing相关性匹配用户搜索词,因此新产品测试阶段也是检查listing是否合格,以此找准优化时机。针对新品广告,应注重曝光和点击数据。对于自动广告,可以从ASIN的角度分析广告效果,如果曝光和点击数据良好,可以适当增加预算以获得更多流量。

增长期

增长期的广告目标更注重销量和转化。这一阶段的重点在于优化广告关键词和调整价格。可以通过综合考虑曝光量、点击量、成本、点击率、ACOS等指标来筛选高效关键词,并设置否定关键词提高流量转换率。

稳定期

成熟产品的广告注重利润和成本控制。可以将一定比例的销售额分配到广告预算中,并参考最新销售数据动态调整日常广告预算,以稳定广告投资,保证广告经营效益和运行健康。

常见问答（FAQs）

Q1: 如何选择表现良好的广告关键词?

A1: 不能只单纯按曝光量或转化率排序,而是需要综合考虑曝光量、点击量、成本、点击率、ACOS等多个指标,参考多个筛选规则,自动保存高效关键词。每个卖家情况不同,需要根据实际情况调整高效词标准。

Q2: 新品广告应该如何分析和优化?

A2: 新品广告应注重曝光和点击数据。对于自动广告,可以从ASIN的角度分析广告效果,如果曝光和点击数据良好,可以适当增加预算获得更多流量。同时要检查listing,确保产品信息优化到位。

Q3: 成熟产品的广告如何进行成本控制?

A3: 可以将一定比例的销售额分配到广告预算中,并参考最新销售数据动态调整日常广告预算,以稳定广告投资,保证广告经营效益和运行健康。