无论企业生产全新产品、改良产品还是成熟产品,都难免面临激烈的市场竞争。新产品会遭遇后来者的模仿,改良产品要应对老产品的竞争,成熟产品则需应对同类产品及替代品的竞争。在市场经济条件下,除了垄断行业,企业很难完全避免竞争。有趣的是,市场营销的最高目标就是让其他企业或产品无法与自己匹敌,即企业希望能够掌控竞争,让其变成有利于自己的竞争。要做到这一点,关键在于了解竞争对手,并合理定位自身市场,规避弱点、突出优势。

建议企业负责人或市场部经理亲自进行竞争分析,确定优先和重点市场。竞争分析、市场定位是关系到企业资源配置和优化的重要问题,有时竞争分析还能帮助否定原有错误决策,及时调整经营方向和重点产品。即便是销售、财务、行政人员,也应了解企业的竞争力现状和未来竞争准备。如果企业尚未进行竞争分析,可以撰写报告提出建议,哪怕观点不太中肯,也能提醒管理层关注这一问题。

特别对于中小型出口企业而言,如何开展一个简单有效的国际竞争分析呢?本文就简易国际市场竞争分析提出几点建议:

1. 谁是我们的主要竞争者?

2. 如何制定针对性的竞争策略?

通过这两个步骤,中小企业也能够对国际市场竞争有较清晰的认知,为未来发展做好充分准备。

FAQ:

Q: 为什么企业难以完全避免市场竞争?

A: 除了少数垄断行业,在市场经济条件下,企业很难完全避免与其他企业的竞争。无论是全新产品、改良产品还是成熟产品,都会面临来自后来者、老产品或同类产品的竞争压力。

Q: 企业如何在竞争中占据优势地位?

A: 企业应通过了解竞争对手、合理定位自身市场等方式,规避弱点、突出优势,让竞争有利于自身发展。市场营销的最高目标就是使其他企业或产品无法与之匹敌,企业必须掌控竞争,让竞争成为有利于自己的竞争。

Q: 中小型出口企业如何开展简易的国际竞争分析?

A: 中小型出口企业可从两个步骤入手:1. 确定主要竞争对手;2. 针对竞争对手制定有针对性的竞争策略。通过这两个简单高效的步骤,中小企业也能够对国际市场竞争有较清晰的认知,为未来发展做好准备。