许多跨境卖家在撰写产品Listing时都会遇到一些困难。这是因为他们可能没有掌握背后的逻辑。无论写什么文案,都必须记住,你是在与买家沟通,表达观点,传达信息,承诺利益或表达感情。下面就来介绍一下Listing写作的FAB法则。

FAB法则,即属性(Features)、优点(Advantages)和利益(Benefits)的法则。卖家表达的产品信息对买家来说可分两类:一类是"关我事",一类是"关我啥事"。我们要强调产品对买家的好处,让买家从"关我啥事"变成"关我事"。通过直接的利益诉求,让买家真正感受到产品的优势。

1. 属性(Features):指的是产品的风格、材质、配置等,这些都是可见的实体特征。

2. 优点(Advantages):一些特点给产品带来的优势,比如服装的柔软耐穿,橱柜的环保材质等,这些是买家无法直接感知的。

3. 利益(Benefits):根据买家的需求给买家带来的直接好处,更健康?更省钱?更便捷?这才是真正与买家建立联系的关键。

在写产品描述时,可按以下流程整理思路:

1. 明确目标受众,找出他们最关心的属性;

2. 分析这一特征相比竞争产品的优势;

3. 从用户角度找出这个优势能带来的好处;

4. 提供进一步佐证的证据。

通过这四个步骤,确保产品能真正给买家带来好处,巧妙地回应买家的关切,从而提高转化率。

FAQs:

Q1: 如何确定目标受众的关键属性?

A1: 可以通过市场调研、竞品分析等方式,了解目标受众最关注的产品特性。

Q2: 如何分析某一特征相比竞争产品的优势?

A2: 可以对比同类产品的参数、性能等指标,找出自身的独特优势。

Q3: 如何从用户角度阐述产品优势带来的好处?

A3: 需要站在买家的角度,思考产品特性如何满足他们的需求,带来哪些实际利益。

Q4: 如何提供佐证证据?

A4: 可以通过数据分析、用户评价、专业认证等方式,为产品优势提供客观有力的论证。