展会是一种将产品宣传、推销和市场调研结合的贸易方式,能为参展商带来数量可观的订单。但在开展展销业务时,仍需注意一些关键问题,以确保取得更好的成效。本文将为大家梳理相关注意事项。

展卖是一种将产品宣传、推销和市场调研融合的交易模式。它所带来的经济效益,不能仅从单次展卖会的销量来评判。实践证明,一次成功的展卖会后,由于建立了广泛的客户联系,通常会为参展商带来大量订单。为了更有效地开展展卖业务,还应注意以下问题:

(一)选择合适的展品

并非所有商品都适合采用展卖模式,它主要适用于一些品种规格复杂、用户对造型和设计要求严格,且性能变化较快的商品,如机械、电子、轻工、化工、工艺、玩具、纺织品等。选择参展商品时,应注重先进性、新颖性和多样性,能反映现代科技水平,代表时代潮流。

(二)选择合适的合作客户

在参加国外展会前,应选择有一定经营能力、对当地市场熟悉且拥有广泛业务联系或销售网络的客户作为合作伙伴。通过客户开展宣传组织工作,扩大影响力,联系各界人士,对展卖的成功至关重要。

(三)选择合适的展出地点

通常应选择一些交易比较集中、市场潜力较大、有发展前景的集散地进行展卖。同时还应考虑当地的各项设施,如展场、酒店、通讯、交通等基本条件,以及这些服务的收费水平。

(四)选择合适的展卖时机

对于一些销售存在明显季节性的商品而言,这一点尤为重要。通常应选择该商品的销售旺季进行展卖,每次展出时间宜控制在合理范围内,避免过长耗费。

常见问题解答(FAQs):

Q1: 什么类型的商品更适合采用展卖模式?

A1: 展卖模式主要适用于一些品种规格复杂、用户对造型和设计要求严格,且性能变化较快的商品,如机械、电子、轻工、化工、工艺、玩具、纺织品等。

Q2: 在选择合作客户时,应该注意哪些方面?

A2: 选择合作客户时,应考虑其是否有一定的经营能力、对当地市场较为熟悉,并拥有较为广泛的业务联系或销售网络。通过这样的合作伙伴,可以更好地开展展会宣传和组织工作。

Q3: 在选择展出地点时,需要考虑哪些因素?

A3: 在选择展出地点时,应考虑该地的交易集中程度、市场潜力以及发展前景。同时还需关注当地的展场、酒店、通讯、交通等基础设施条件,以及这些服务的收费水平。

Q4: 对于销售具有明显季节性的商品,应该如何选择展卖时机?

A4: 对于销售存在明显季节性的商品,应选择其销售旺季进行展卖。同时,每次展出的时间也应适当控制,避免过长耗费,影响经济效益。