近年来,中国卖家在亚马逊平台上的占比不断上升,成为亚马逊的主力军之一。本文将探讨中国卖家如何通过亚马逊这一全球市场化渠道,实现自身品牌的发展和销售。

2021年伊始,亚马逊平台上的新晋卖家中,有75%来自中国。相较于2020年的47%,增幅显著。尽管如此,这并不会对本土卖家造成太大威胁,因为近年来本土卖家的商品销售总额一直在攀升。

根据MarketplacePulse的分析,亚马逊的核心4大市场——美国、英国、德国和日本,是新晋中国卖家的首选,占比在75%左右。此外,法国、意大利和西班牙等欧盟国家,以及其他亚马逊的国际站点,也显示出这一趋势。

从2019年到2021年,亚马逊上中国新卖家的占比从41%提升至63%,在美国市场更是从28%上升至63%。自2020年3月开始,超过半数的美亚新卖家均来自中国。

中国卖家的商品销售总额占亚马逊全球各个平台总和的30%-40%。他们并不像其他国家的卖家那么"专一",会在各个国家的亚马逊平台都开设店铺,上架自己的产品。

亚马逊对于许多想要触及欧美市场的中国品牌来说是最高效的DTC平台。去年,万国邮政联盟(UniversalPostalUnion)取消了中国运抵美国的低值物件物流补贴,物流费用翻了一倍。但大多数亚马逊卖家都走FBA模式,而非直邮,因此并未受到太大影响。

另外,亚马逊的配送效率也是业内首屈一指。中国卖家可以在亚马逊上销售自己的品牌产品,并通过层层分析后的选品爆发带来巨大收益,这就是亚马逊吸引卖家的关键所在。

亚马逊的管理层也牢牢把握住了这一特点,并将其推广至全球各地,使其能在每一年都吸引大批卖家入驻。

常见问答 FAQs:

Q: 为什么近年来中国卖家在亚马逊的占比不断上升?

A: 主要有以下几个原因:

1. 亚马逊是中国品牌触及欧美市场的高效DTC平台

2. 亚马逊的配送效率和物流优势

3. 中国卖家能够在亚马逊上销售自有品牌产品,并获得高收益

4. 亚马逊持续吸引大批中国卖家入驻

Q: 中国卖家在亚马逊的销售额占比有多少?

A: 中国卖家的商品销售总额占亚马逊全球各个平台总和的30%-40%。

Q: 中国卖家在其他国家的亚马逊平台也有开店吗?

A: 是的,中国卖家不像其他国家的卖家那么"专一",会在各个国家的亚马逊都开店,上架自己的产品。