随着TikTok 商城的正式推出,越来越多的商家开始涉足这一新兴的电商平台。作为独立的社交电商渠道,TikTok Shop为商家提供了全新的销售机会。那么,作为新入驻的商家,如何根据自身业务类型选择合适的产品销售?如何打造高转化率的直播带货内容?本文将为您详细解析。

新商家入驻TikTok Shop,如何根据业务类型选择产品销售,如何选择直播产品形式,如何操作直播带货等问题都至关重要。下面就来介绍四种常见的商家类型以及五种选品类型。

四种常见的商家类型

1. 工厂型:这种类型可以在工厂建立直播场景,直接销售。这种类型可以告知消费者工厂直销的身份,专注于低价品牌。优势在于产品批发购入,货源充足,具有价格优势。

2. 经销商型:业务类型注重打造爆款产品,利用产业带优势,在产品选择上有更多的选择空间。这种类型需要大量的产品选择测试来满足客户的需求。优点是测量快、爆炸快,关注产品利润,不断规划爆款结构。

3. 品牌商型:货物充足,有一定的人气。优势在于合理规划产品价格模型,注重产品SKU选择和场景。

4. 营销型:没有商品,但这种类型的选择空间较大。适合选择垂直领域,选择高回购产品带货。优点是大量组装,不断创新,选择回购性强的品类,垂直领域。

五种选品类型

1. 剧透款:开播前发布的产品。首先要考虑消费者为什么要进入直播间,选择知名产品作为剧透,利用价格优势和特定词语吸引消费者。

2. 宠粉款:吸引消费者长期留在直播间的产品。首先考虑消费者为什么要留下来,选择知名度高、高频使用、便宜、限量等产品作为这类产品。

3. 爆款:订单最多的产品。提前评估产品质量、库存、物流,避免过多的售后问题影响商家的销售。热门产品选择需要考虑低价、高频、刚性需求产品;展示性强的产品;市场热度高的产品;同理心产品。

4. 利润款:最赚钱的产品。通常会采用"组合拳"模式销售,混淆消费者对价格的认知,如化妆品+。在选择利润款之前,需要考虑几个小而美的独特"款式"。

5. 专供款:品牌方独特的产品。在达到一定水平时,依靠品牌背书进行销售。

FAQ:

Q: 作为新入驻TikTok的商家,如何选择合适的直播产品?

A: 根据不同的商家类型和选品类型,商家需要针对性地选择直播产品。例如工厂型商家可以直播工厂生产场景,突出价格优势;经销商型则可以针对爆款产品进行直播;品牌商则可以通过直播突出产品特色和品牌故事;营销型商家则可以选择垂直领域内的高回购产品进行直播带货。

Q: 如何提高TikTok直播间的转化率?

A: 1) 提前做好产品和场景设计,吸引消费者进入直播间;2) 了解目标客群需求,选择符合客群偏好的产品;3) 直播内容要生动有趣,培养粉丝黏性;4) 做好直播前的宣传和互动,提高直播曝光度;5) 直播结束后及时处理订单和售后,保证良好的用户体验。

Q: 作为新入驻的商家,如何避免直播带货中的常见问题?

A: 1) 提前做好产品库存和物流规划,避免缺货和延迟发货等问题;2) 做好直播前的产品测试和质量检查,确保产品品质;3) 直播中做好消费者的沟通和解答,积极处理售后问题;4) 持续优化直播内容和销售策略,了解消费者反馈。