丹麦是一个高度发达的资本主义国家。这个北欧小国拥有发达的经济、较小的贫富差距以及完善的社会福利制度,国民生活品质极高。对于外贸卖家来说,要在丹麦市场开展业务,需要注意餐饮礼仪和谈判技巧等方面的细节。

一、了解丹麦餐饮文化

丹麦人对面包有着深厚的感情,可制作700多种面包夹,以安徒生命名的面包夹深受人们喜爱。在丹麦,把各种食材如熏肉片、西红柿片、肝泥酱、水萝卜片等夹在面包中,通常是宴会的压轴美餐。另外,他们喜欢喝桔汁搭配鸭肉。

二、与北欧商人谈判的技巧

1. 重视产品质量和环保属性。北欧消费者对高品质、新颖风格的消费品非常感兴趣,同时也关注产品的环保节能性能。

2. 保持正式认真的态度。首先要坦诚相待,建立互信氛围,而不是过于刻板的讨价还价。

3. 尊重保守的性格。他们更注重如何保住合同,而不是无休止地讨价还价。同时也希望合作伙伴在市场上有出色表现。

4. 了解支付方式偏好。他们更喜欢T/T和D/P方式,认为自己信誉良好,不需要使用信用证。

总之,外贸卖家要深入了解丹麦的餐饮文化,并与北欧商人建立良好的合作关系,这样才能在这个高端市场站稳脚跟。

FAQs：

Q1: 丹麦人有哪些饮食特点？

A1: 丹麦人对面包有着深厚的感情,可制作700多种面包夹,以安徒生命名的面包夹深受人们喜爱。他们喜欢把各种食材如熏肉片、西红柿片、肝泥酱、水萝卜片等夹在面包中,这通常是宴会的压轴美餐。另外,他们喜欢喝桔汁搭配鸭肉。

Q2: 与北欧商人谈判时应注意哪些细节？

A2:

1. 重视产品质量和环保属性,北欧消费者对高品质、新颖风格的消费品非常感兴趣。

2. 保持正式认真的态度,建立互信氛围。

3. 尊重他们保守的性格,更注重如何保住合同。

4. 了解他们更喜欢使用T/T和D/P等支付方式。