对于外贸销售来说，被"坑"可谓是家常便饭。一些不法商家总是能够精准地"踩雷"，让卖家损失惨重。但是，只要采取一些有效预防措施，就可以大大降低被坑的风险。本文将为您介绍两种典型的外贸陷阱,并附上相应的避坑方法,希望能为您的外贸之路保驾护航。

1. 无单放货的风险控制

提单是外贸卖家控制收汇风险的常用手段,但货物被买家拿走而无法收款的情况也时有发生。如何确保货物不会无单交付呢?主要存在两种情况:一是在FOB条件下,买家指定的货代与其有业务往来,往往会听从买家的指示擅自放货;另一种是由于不同国家的海关政策不同,船舶公司对原提单的控制力也会丧失,如巴西、安哥拉、尼加拉瓜等国家。

预防措施:

尽量与买家签订CIF或CFR合同,避免使用FOB条件下买家指定境外货代运输的情况。

• 如果买家指定的货运代理,务必与其签订正式的运输合同。货物发运后,及时通知货运代理签署原提单,并要求提供相关凭证。

• 在确保安全收汇的前提下,尽量要求买家在发货前支付全部货款,100%前T/T付款发货。

2. 老客户的"杀熟"陷阱

大部分外贸人都是在对老客户的信任中陷入了困境。一个长期合作的老客户,往往会给人一种安全感,订单稳定,付款及时。但突然有一天,在下了一个大订单后,买家以资金周转困难为由要求货到付款。对于99%的外贸卖家来说,很难拒绝这个要求。一旦卖家心软,放松了贸易底线,买家就会露出獠牙,然后杳无音讯,给小型外贸企业带来毁灭性打击。

预防措施:

保持警惕,识别风险信号。老客户并不意味着就没有欺骗的打算,需要密切关注买家的异常行为。

• 妥善保存与交易相关的证据,如电子邮件、社交网络聊天记录等。一旦发生问题,可以寻求专业催收机构或法律途径的帮助。

通过以上两种典型外贸陷阱及其应对措施的介绍,相信您已经对如何避免被"坑"有了更深入的认识。在外贸路上,谨慎、细心和专业都是不可或缺的。祝您外贸事业蒸蒸日上!

FAQ:

Q: 如何避免无单放货的风险?

A: 主要有以下几种措施:

1. 尽量签订CIF或CFR合同,避免FOB条件下买家指定境外货代运输的情况。

2. 与买家指定的货运代理签订正式的运输合同,及时要求其签署原提单并提供相关凭证。

3. 在确保安全收汇的前提下,要求买家在发货前100%付清货款。

Q: 如何应对老客户的"杀熟"风险?

A: 主要有以下几种措施:

1. 保持警惕,密切关注老客户的异常行为,不要轻易放松警惕。

2. 妥善保存与交易相关的证据,如电子邮件、社交网络聊天记录等。

3. 一旦发生问题,可以寻求专业催收机构或法律途径的帮助。