在外贸价格谈判中,卖家如何巧妙报价,既能吸引买家的注意,又能留有讨价还价的空间,是一件需要技巧的事情。本文将为您分享三种常见的报价方式,帮助您在谈判中占据主动。

外贸卖家在和买家开始价格谈判时,最好不要直接报出自己的实际价格。当买家询问报价时,卖家应该考虑如何避免自己的报价"见光死"。尽管这看似一个小事,但其中包含了很多技巧。对于第一次接触的买家,最好不要使用"quote"这样正式的词语报价,而是用更加轻描淡写的"price"就够了。即使没有使用"price"这个词,也可以通过设置一些"虚盘"的方式来吸引买家。

常见的"虚盘"策略包括:1)设置较低的初始价格,但要求最低订单量较大,或者要求较长的交货期,或者要求100%预付款等;2)报一个超低的单价,但限制数量,然后再报较高的单价;3)根据买家采购数量设置阶梯式价格,例如采购1万件价格19美元,2万件价格18美元,3万件价格15美元。

无论采取哪种报价策略,在报价后都要多关注买家的反馈,强调报价的有效期,并结合节日/活动营销提醒买家尽快下单。

常见问题解答(FAQ):

Q: 为什么卖家不应该直接报出实际价格?

A: 直接报出实际价格会"见光死",无法留下讨价还价的空间。卖家应该采取一些策略,如设置"虚盘"、阶梯式价格等,吸引买家的注意力,并保留谈判的余地。

Q: 在第一次接触买家时,为什么不建议使用"quote"这样的正式词语?

A: 使用正式词语会给人一种死板、不灵活的感觉。轻描淡写地使用"price"更能营造一种轻松、友好的谈判氛围,也更容易引起买家的兴趣。

Q: 什么是"虚盘"策略?有哪些常见的"虚盘"方式?

A: "虚盘"是指卖家设置一些看似优惠的价格条件,以吸引买家的注意。常见的"虚盘"方式包括:1)设置较低初始价格,但附加条件;2)报一个超低单价,但限制数量;3)根据采购量设置阶梯式价格。这些都旨在引起买家的兴趣,为后续的谈判留下余地。

Q: 报价后,卖家还需要注意哪些事项?

A: 报价后,卖家需要密切关注买家的反馈,强调报价的有效期,并结合节日/活动营销提醒买家尽快下单。这样可以增加买家的购买欲望,提高成交的可能性。