不同地区的贸易方式和习惯存在着显著差异。本文将为您总结各国外贸交易的特点及注意事项,希望对您的跨国贸易有所帮助。

非洲市场

在非洲国家中,企业之间的交易习惯普遍是看货购买,一手交钱,一手交货,或赊货代销。订单通常定量小,品种多,要货急。由于非洲国家实行进出口商品装船前检验,经常在实际操作中增加了出口商的费用,延误了交货期,阻碍了贸易的正常开展。

1. 南非交易习惯:信用卡、支票使用普遍,习惯"先消费后付款"。注意事项:因国家资金有限,银行利率高(约22%),南非买家仍习惯于见货付款或分期付款,一般不开即期信用证。

2. 摩洛哥交易习惯:采取低报货值、差价现金支付。注意事项:摩洛哥进口关税水平较高,外汇管理较严。DP方式在对该国出口业务中存在较大的收汇风险。摩洛哥客户和银行勾结先给单提货、迟迟不付款的情况时有发生。

欧洲市场

欧洲国家大都法律严谨,赋税较重。

1. 丹麦交易习惯:丹麦进口商在与一个国外出口商做第一笔生意时,一开始为小金额的订单,一般愿意接受信用证这种支付方式。此后,经常使用凭单付现和30~90天远期付款交单或承兑交单。关税方面:丹麦对从一些发展中国家、东欧国家以及地中海沿岸国家进口的商品给予最惠国待遇或者更为优惠的普惠制。但实际上,在钢铁和纺织方面却很少能得到关税优惠,拥有较大纺织品出口商的国家往往采取自行限额的政策。注意事项:要求货样一致,很注重交货期,在一个新合同履行时,国外出口商应明确具体的交货期,并及时完成交货义务。任何违背交货期,导致延期交货的,都有可能被丹麦进口商取消合同。

2. 西班牙交易方式:以信用证缴付货款,赊货期一般为90日,大型连锁店约120至150日。订单量每次约200至1,000件。注意事项:该国对其输入产品不收关税。供应商应缩短生产时间,注重品质及商誉。

东欧市场

东欧市场有其自身的特点。产品要求的档次不高,但要想求得长期发展,质量不佳的大路货是没有潜力的。

1. 俄罗斯:俄国人做生意要签约后,都以TT直接电汇较普遍,并要求准时出货,很少开信用证,但要寻求搭线不易,只能通过会展,或深入当地拜访。当地语言以俄语为主,英语使用很少,较难沟通,商贸洽谈需要找翻译协助。

中东市场

中东交易习惯:商家通过代理商间接交易,对直接交易表现冷淡。相对于日、欧、美等地而言对产品要求不是很高。比较重视颜色,偏好深色物品。利润小,量不大,不过订单固定。注意事项:国内商家要特别小心代理商,避免被对方采取多方面形式压价。更应注重遵循"一诺千金"的原则。合同、协议一旦签字,就应履约尽责,哪怕是口头允诺的事也要尽力做。同时应重视客户的询价,保持良好态度,不要在几件样品或样本邮寄费上斤斤计较。

美洲市场

1. 美国交易习惯:交易少样多量,但订单大,而利润较低。

2. 墨西哥交易习惯:一般不接受即期付款条件的信用证,但远期付款条件可以接受,订货量较小,一般要求看样订货。注意事项:交货期不宜太长。对该国采购须尽量满足其条件及有关规定;其次,需要提高产品质量和档次,使之符合国际标准。墨西哥政府规定,所有电子产品的进口都必须事先向墨西哥工商部申请质量标准证书(NOM),即符合美国UL标准,方允许进口。

总之,不同地区的商业文化和交易习惯各有特点,希望以上总结对您在全球贸易中有所启示和帮助。

FAQ

Q1: 如何应对非洲国家的进出口商品检验要求?

A1: 非洲国家普遍实行进出口商品装船前检验,这往往增加出口商的费用和延误交货期。建议出口商提前做好风险评估和应对措施,如尽早安排商品检验、优化物流等,以降低检验带来的不利影响。

Q2: 如何有效开发俄罗斯市场?

A2: 俄罗斯商务洽谈需要通过展会或深入当地拜访等方式。同时要注意语言障碍,建议聘请当地翻译协助沟通。签约后以TT直接电汇为主,少用信用证,并要求准时交货。

Q3: 墨西哥市场有哪些特殊要求?

A3: 墨西哥不接受即期信用证付款,但远期付款可以接受。订单量较小,需要看样订货。同时对进口电子产品有特殊质量标准要求,出口商需提前申请NOM证书。