外贸新手的报价攻略

对于新手外贸从业者而言,制定报价并不是一件简单的事情。大多数情况下,报价都是由老板给定的,那么在价格谈判中如何掌握主动权呢?本文将为你介绍一些实用的报价技巧和方法,助你在外贸业务中游刃有余。

在进行国际贸易时,我们需要提前预留一些额外支出。比如货物海关查验费用、因延误船期而重新订舱等,这些都属于预算外开支。所以,成本价格不宜过于严格。根据经验,通过海运正规出口一票裁物,总价之上再另加500-1000元人民币的交易成本费很有必要。

价格算好后,可以在网上建立网站或在其他B2B贸易平台发布信息。但需要注意的是,这样会导致所有价格都暴露在竞争对手面前。竞争对手往往比客户更关注你的网站,并可能窃取你的图片和资料。同时,价格透明也可能让买家认为没有商量空间,报价太低没意思,太高又会失去客户。因此,不公开价格可能是更好的选择。先用"极具竞争力的价格"这类广告词吸引客户,再单对单报价。

在外贸中,我们常用"发盘"(OFFER)来表达报价。一个正式的外贸报价应包括完整的价格术语表达式、品名、数量等,并加上报价有效时间,以应对国际市场价格变化。但更多时候,我们会让报价成为无最终效力的"虚盘"(non-firm offer),给双方留下较多的讨价还价空间。比如在报价后加上"offer subject to our final confirmation",表示价格仅供参考,实际价格需双方协商后确定。

总之,外贸报价需要灵活运用各种技巧,以占据谈判主动权,最终达成双方满意的交易。

常见问题解答(FAQs):

Q1: 外贸报价时需要注意哪些事项?

A1: 1. 预留适当的预算外支出,如海关查验费用等;2. 报价时间要明确,以应对市场价格变化;3. 可以采用"虚盘"报价方式,给双方留下足够的谈判空间。

Q2: 为什么不建议在网上公开报价?

A2: 公开报价会导致价格暴露在竞争对手面前,竞争对手可能会窃取你的信息资料。同时,买家也可能认为没有商量空间,影响成交。因此,不公开价格并采用"吸引客户后单对单报价"的方式可能更好。

Q3: 什么是"发盘"和"虚盘"报价?有什么区别?

A3: "发盘"是外贸中常用的正式报价方式,包括完整的价格术语表达式、品名、数量等。"虚盘"则是无最终效力的报价,给双方留下更多的讨价还价空间,更加灵活。在价格波动较大的情况下,采用"虚盘"报价更有优势。