外贸合同的签订是外贸业务的关键步骤。一笔交易往往需要供需双方经过多轮的询价、报价、还价,最终达成一致并签订合同。在签订外贸合同之前,有几个重要的条款需要仔细斟酌。

主要包括:品名、数量、包装、价格、装运、支付、保险这七个方面。选择合适的品名可以合理避税;数量条款需要注意单位使用和溢短装的机动幅度;包装要根据货物性质和运输方式确定;价格计算要全面,不能遗漏任何费用;装运条款因贸易术语不同而有所不同;支付方式包括汇款、托收和信用证;保险要注意险种、费率、金额等。

熟悉这些重要条款,对签订有利的外贸合同非常关键。以下是常见问题解答:

FAQ

1. 如何选择合适的品名来避税?

答: 可以利用不同品名的关税差异,选择一个关税较低的品名。比如将冷冻薯条定义为薯制品或冷冻蔬菜,就可以降低关税。

2. 数量条款中的"溢短装条款"是什么意思?

答: "溢短装条款"允许货物数量在一定范围内增减,买卖双方可以约定由买方或卖方选择增减数量。这可以避免因交货数量问题而引发争议。

3. 如何确定货物的包装要求?

答: 包装要根据货物的种类和性质,以及不同的运输方式来确定。如果包装不符合要求,买方可要求赔偿或拒收货物。卖方可使用"seaworthy packing"、"customary packing"等模糊措辞,在保证货款的情况下使用。

4. 外贸报价应该如何计算?

答: 报价时应按以下步骤:明确价格构成,确定成本、费用和利润,然后合理汇总。通常使用FOB、CFR、CIF等报价方式。

5. 不同贸易术语对装运有何影响?

答: 不同术语对货物装运的要求不同,包括装运时间、装运港/地、分批装运、装卸通知、卸货港/地、卸货时间等。卖家要严格按照要求及时发运并通知买方。

6. 外贸合同中有哪些常见的支付方式?

答: 主要有汇款、托收和信用证三种。各有优劣,买卖双方要根据实际情况选择合适的支付方式。

7. 外贸合同中保险需要注意哪些事项?

答: 需要注意保险险种、费率、保赔地点、保险金额。一般为合同金额的110%投保,保险日期应至少为装船前一天或等于装船日。