106
外贸和跨境电子商务虽然在一些方面存在相似性,但它们仍然存在着明显的差异。本文将从主体方向、操作优化主体、交易方式、税收待遇以及业务模式等方面,探讨外贸和跨境电商的不同之处,帮助大家更好地理解两者之间的区别。
因为外贸与跨境电子商务在经营和发展方面存在着一些相似之处,很多人喜欢把外贸和跨境电子商务混淆起来。事实上,常规外贸和跨境电子商务之间仍然存在着巨大差异。跨境电子商务应说是外贸升级,将传统外贸与电子商务平台结合。此外,外贸和跨境电子商务在主要经营方向、交易主体的优化和交易方式也有很大的不同。
外贸与跨境电商主导权,区别主要体现在经营过程中引流。就是为了能获得稳定的客户资源支持,因此,在经营发展过程中,主要通过外贸发展商或其它社会平台开发及维护新老客户,扩大外贸客户资源,而且,在这样一种争取和维护顾客的过程中,关键在于通过各种正面干货信息来吸引外贸客户加盟。在交流方式上,外贸属于信息流通,跨境电商则更注重商品的销售,因此,尽管他们也会采用各种推广的营销方法,但其主要目的是出售货物。在这一点上,跨境电商是一种商品流动。
外贸所涉及的业务内容规模较大,通常交易都是大宗商品,因此,利润的整体价值更高,顾客收到商品前,而运输时间及目的地港口问题并非卖家所关心的主要内容,它们更关心交货期。交易合同规定和货物运输安全,所以在实习工作中,重点关注货物运输安全的最优等问题。与跨境电商相比,更多的是直接交易,整体的盈利水平取决于销售和成本控制,与运输时间和运输方式的选择有关,这些因素对成本投入的影响很大,所以为了提高跨境电商的整体利润水平,它们将采取积极的步骤来优化运输时间,尽量选择物有所值的运输方式。
外贸主要以网下贸易方式进行,更注重与顾客的联系和协商,在完成合作订单之前,商谈完了贸易合作的主要事项后,即离线,在这些合作中,有些临时性的问题主要通过邮件,又或是电话联系方式。但跨境电商的交易方式主要是通过网上交易来实现,提供货物重要信息咨询,并顺利完成全部业务订单,这类程序主要通过网上交易的方式达成,肯定有少数外贸客户订购量比较大,因此,有人要去参观商品工厂,但是跨境电商交易,这类顾客只属于少数群体。
就税收待遇而言,外贸税务操作要比跨境电商的税务操作麻烦一些。由于外贸涉及贸易订单合作的规模较大,因此,在报关处申报以及税务处理上要按照规定,有时要支付多种税种才行。但跨境电商的交易活动主要发生在商家和个人之间,这种交易方式与我们目前的网购有些相似,所以在税收的操作上比较简单,一般情况下,基本交一次行邮税。
外贸的商业模式运作主要是企业与企业,也就是通常意义的B2B模式,从操作上讲,企业内多组织协同运作,以推动商事合作的达成。在商务模式的运作上,跨境电商主要是企业与消费者,B2C模式,公司在经营中更注重业绩和盈利空间的提升,以求提高跨境电商整体利润水平。
Q1: 外贸和跨境电商有哪些不同之处?
A1: 外贸和跨境电商之间存在以下几个主要差异:
1. 主体方向不同
2. 操作优化主体不同
3. 交易方式不同
4. 税收待遇不同
5. 业务模式不同
Q2: 跨境电商和传统外贸有什么区别?
A2: 跨境电商可以说是外贸的升级,将传统外贸与电子商务平台结合。主要区别包括:
1. 主体方向和引流方式不同
2. 操作优化重点不同
3. 交易方式更倾向于网上交易
4. 税收操作相对简单
5. 业务模式从B2B转向B2C
Q3: 外贸和跨境电商的税收操作有何不同?
A3: 外贸涉及的贸易订单合作规模较大,需要按照规定进行报关和多种税种缴纳,操作较为复杂。而跨境电商的交易多发生在商家和个人之间,更类似于网购,因此税收操作相对简单,一般只需缴纳一次行邮税。
Q4: 外贸和跨境电商的业务模式有何区别?
A4: 外贸主要采用B2B模式,即企业与企业之间的商业合作。而跨境电商更多采用B2C模式,即企业面向消费者的销售。B2C模式下,公司更关注业绩和盈利,以提高整体利润水平。
