在外贸交易中,风险是一直存在的,但作为外贸卖家,生意还是要做的。本文从 7 个方面为外贸人提供了一些风险规避的建议,适用于信用证风险较高的国家和地区。

外贸的风险是一直存在的,但是对外贸卖家来说,生意还是要做的。外贸卖家在用信用证贸易之前,务必要擦亮双眼,以下从 7 个方面帮助外贸人排雷,适用于信用证风险较高的国家和地区。

1. 警惕"怪异"要求 - 在谈论合作时,如果对方提出"企业资金储备不足,希望进口商能先付款"或"能不能报低一些价格帮助避开部分税款"等违法和不合理要求,要坚决杜绝。

2. 防范老客户的花招 - 很多老主顾会在外贸人放松警惕的时候狠狠捅一刀,每次合作都要严格按照正规程序签定合同,要求对方开出即期信用证,装船后符点出单。

3. 慎选开证银行 - 开证行是否规范,信用较差的银行和其分支机构开立的信用证可以避而不谈,优先选择有实力的银行。

4. 严格审核信用证 - 开证行复审后也不能松懈,对信用证的审核工作也要重视。一经发现不符点,必须改证后再发货。

5. 防范质量降价 - 尽量避免分批交货,客户在首次提货后,因质量问题而延迟下批货物的赎单,并以此要求出口商降低价格。

6. 要求预付款 - 签定合同时,尽量争取一定比例的预付款,给对方造成相应的"违约成本"。

7. 据理力争 - 即便一切都做到尽善尽美,也要防范不法商人以质量问题为由,拒付款或拒收货物来要挟降价。

常见问答 FAQs

Q1: 如何应对合作方提出的"怪异"要求?

A1: 面对对方提出的违法和不合理要求,如"企业资金储备不足,希望进口商能先付款"或"能不能报低一些价格帮助避开部分税款"等,要坚决杜绝,并提高警惕。

Q2: 老客户出现"花招"怎么办?

A2: 对于老主顾在外贸人放松警惕时的不诚信行为,每次合作都要严格按照正规程序签定合同,要求对方开出即期信用证,装船后符点出单,不给不法商人可乘之机。

Q3: 如何选择合适的开证银行?

A3: 在选择开证行时,要重点考察其是否规范,信用较差的银行和其分支机构开立的信用证可以避而不谈,优先选择有实力的银行。