很多外贸企业和加工厂都在试图将传统的外贸业务与电子商务相结合,以寻找新客户。在传统的外贸业务中,为了寻找订单,可以从以下几个方面着手:

首先,要充分利用公司内部销售人员手中的老客户信息,吸取他们的经验教训。其次,可以经常参加展会,如广交会,做好展示布置工作,用高质量的产品吸引国外投资者。最后,定期将新产品的介绍发送给老客户,使他们对您的产品有一个好的印象。

传统的对外贸易方式成本较高,且目标客户群无法覆盖所有方面,但现有客户关系相对稳定、可靠且有效。另一方面,也可以利用电子商务的方式发展新的客户,在外贸B2B平台上注册,发布产品,等待客户的查询。

在使用外贸B2B平台时,可以比较和选择其中之一。节省空间的费用不高,小工厂也能买得起。厂家可以招聘专业人员对产品进行全面包装,以文字说明和图片形式上传,并在平台上发布。全面理解平台的排行技能,对搜索关键词及对更新和维护的坚持,必将提高产品曝光率,得到国外客户的积极咨询,与外贸公司合作并获得订单。

若产品质量有优势,并能保证迅速交货,可与外经贸公司合作,接收部分大厂外包订单。现实中有很多大厂,外贸订单多,但其生产能力不能及时完成交货,因此一般会外包一部分产品。这为小工厂提供了生存机会。若要和大工厂合作,首先要建立联系,其次要有强大的生产能力。

除此之外,直接通过海关数据寻找外国买家也是一种有效的方式。只要键入"产品关键词或HS代码",就能得到所有"本产品有购买需求"的外国买家。这是获得高利润订货的最快捷方式。

最后,在展会上也可以寻找买家和订单。对小工厂来说,参加展览会可能不太现实,但展览的影响不能小视。可以考虑购买展会买主名单,因为展会以外的地方也有销售。在某一工业领域,一份副本的价格在100-200之间,这一目录包含了买家的公司名称、联系信息和他们经常购买的商品。可进行深入调查,找出合适的买家。也可在展览厅外散发传单和获取国外名片。

FAQs

Q1: 如何快速寻找外贸订单?

A1: 主要有以下几种方式:

1. 利用公司内部销售人员的老客户资源

2. 参加展会,如广交会,展示高质量产品

3. 在外贸B2B平台上注册发布产品

4. 通过海关数据直接联系有需求的外国买家

5. 购买展会买主名单,进行深入调查寻找潜在客户

Q2: 小工厂如何与大工厂合作获得外贸订单?

A2: 小工厂想要与大工厂合作获得外贸订单,需要做到以下几点:

1. 首先要建立与大工厂的联系和沟通

2. 必须具备强大的生产能力,能够保证高质量和及时交货

3. 可以接收大工厂外包的部分产品订单

4. 持续投入资金提升自身的整体实力

Q3: 如何提高产品在外贸B2B平台的曝光率?

A3: 提高产品在外贸B2B平台的曝光率主要有以下几个方法:

1. 招聘专业人员,对产品进行全面包装,上传详细的文字说明和图片

2. 全面理解平台的排名算法,针对性优化产品标题、关键词等

3. 保持产品信息的更新维护,及时响应客户咨询

4. 了解平台的推广策略,合理利用平台提供的营销工具