刚涉足外贸行业的人常会遇到各种烦恼和困扰,这在行业内是再普遍不过了。本文针对新手常见的几个烦恼,提供了一些切实可行的应对建议,希望能为外贸新手们指明前进方向,帮助大家尽快适应并在外贸领域取得成功。

刚开始做外贸的人特别容易产生一些烦恼,这种感觉其实大多数人都有过。今天我们就针对不同的烦恼提出一些建议。

烦恼1：四处奔波,如晒雨淋

许多对外贸易商都觉得生意做得很好,自己很努力。这种看法是错误的。即便你真的能通过大量投入,也很难保证能拿到订单。那么,应该如何应对呢?

1. 学会筛选用户:不要盲目广撒网,而是要识别并集中精力于潜在优质客户。

2. 针对潜在客户有的放矢:做好充分的市场调研和客户画像,对症下药。

3. 做好两手准备:做好充分的功课,既可以主动出击,也可以做好被选中的准备。

烦恼2:订单数量让人头疼

订单数量多少往往是业务员和工程师之间的矛盾点。如何化解这一矛盾呢?

1. 教育工程人员:让他们了解大单的不易获得,培养其对大订单的重视意识。

2. 业务员提升技能:通过不断提升自己的业务水平,确保每月都有大单,让工程人员忙得不可开交。

烦恼3:送样品是个"无底洞"

送样品确实是一笔不小的开支,如何权衡样品流失与浪费,尽可能避免不必要的损失?

1. 学会判断客户的优劣:区分潜在客户和"垃圾询问",有的放矢地寄样。

2. 合理控制样品数量:根据客户的重要程度、过往合作情况等因素进行合理选择。

总之,外贸新手的烦恼确实不少,但只要有正确的认知和应对策略,相信就一定能逐步适应并成功在外贸领域立足。

FAQs

Q1: 刚开始做外贸,如何避免四处奔波、如晒雨淋的情况?

A1: 1) 学会筛选用户,不要盲目广撒网; 2) 针对潜在客户有的放矢,做好充分的市场调研和客户画像; 3) 做好两手准备,既可以主动出击,也可以做好被选中的准备。

Q2: 订单数量问题如何解决?

A2: 1) 教育工程人员,让他们了解大单的不易获得,培养其对大订单的重视意识; 2) 业务员提升自身技能,确保每月都有大单,让工程人员忙得不可开交。

Q3: 如何合理控制送样品的成本?

A3: 1) 学会判断客户的优劣,区分潜在客户和"垃圾询问",有的放矢地寄样; 2) 根据客户的重要程度、过往合作情况等因素,合理控制样品数量。