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在激烈的全球贸易竞争中,如何更好地展示企业形象,提升品牌知名度,成为外贸企业关注的重点。越来越多的外贸企业开始重视建设自己的独立站点,以期获得更多的商机和客户。本文将从多个角度分析外贸企业建立独立站点的优势和必要性。
一、独立展示企业形象,树立品牌。对外贸易自主站点是企业自身的官方网站,拥有独立的域名,企业可根据自身的企业文化、品牌理念进行网站设计与布局,能更好地展示企业风采,不受平台、版块等限制。以对外贸易推广等方式,进行品牌建立与宣传。
二、避免受b2b平台规则的限制。大多数传统对外贸易企业都较为熟悉像阿里国际站、中国制造等b2b平台,但是入驻这些平台不仅每年都要支付高昂的入驻费用,而且要遵守这些平台的规则,这些规则在不断变化,让很多企业感到越来越难做,而且花费越来越多。而独立站点的企业做推广营销更加灵活,不受平台的约束。
三、降低成本。与阿里国际站相比,中国制造等b2b平台高昂的入站费用,外贸建站的成本要低得多,基本一万左右可以做个不错的定制站。而且在下一年的续订只会超过1000。除较低的建站和收费费用外,推广的费用也相对较低。在流量引导方面,企业自主站点的成本也要低于b2b平台。
四、客户的积累与管理。像阿里巴巴国际站这样的b2b平台现在限制企业保留自己的客户联系方式,例如不允许企业保留邮箱等。而且如果企业不再续费,那么以前通过平台沟通的客户企业就不能导出。独立站点则不会有这种困扰,客户资源会保留在企业自己的网站上,企业可以自行分配、管理和跟踪。
五、询盘的质量较好。在国际市场上,谷歌是最大的搜索引擎,许多外国投资者习惯于通过谷歌寻找合作者。相比b2b平台同类产品竞争激烈、价格压价严重的情况,做谷歌优化推广的企业有更大的利润空间。而大多数在谷歌上寻找合作企业都是要进行批量采购,大订单较多,更适合b2b企业。
问:为什么越来越多的企业开始重视建设外贸独立站?
答:主要有以下几个原因:
1. 能更好地展示企业形象和品牌,不受平台限制。
2. 避免受b2b平台规则的束缚,推广营销更加灵活。
3. 建站和推广的成本要低于传统b2b平台。
4. 客户资源可以由企业自行管理和跟踪。
5. 通过谷歌优化推广,可以获得更高质量的客户询盘。
问:建设外贸独立站需要多少费用?
答:一个不错的定制外贸独立站大约需要1万元左右的建站费用。后续的续订费用也较低,通常只需1000元左右。相比进驻b2b平台需要支付的高昂年费,独立站点的成本要低得多。
问:如何才能更好地推广独立站?
答:除了网站本身的优化,还可以通过以下方式进行推广:
1. 利用社交媒体平台,如LinkedIn、Twitter等发布企业动态。
2. 参加行业展会,通过现场推广增加网站曝光度。
3. 在行业媒体投放广告,扩大品牌影响力。
4. 注重搜索引擎优化(SEO),提高网站在谷歌等搜索引擎的排名。
5. 定期更新网站内容,保持网站的活跃度。
