近年来，日本市场的外贸订单变得日益困难。一方面，日本企业早在10年前就开始了向东南亚地区转移产业的布局，如今已初见成效，部分订单也转移至东南亚。特别是纺织服装业,超大订单已难寻觅。另一方面,长期以来,日本市场的消费需求并未得到提振,买家受制于经营利润的压力,外贸订单无法提价,而国内成本却在不断上涨,导致日本订单的利润率大不如前。

尽管日本买家重视维持长期稳定的合作关系,但电商冲击和消费趋势快速变化,使得传统买家越来越倾向于"快进快出"模式,即高频小批量测款。对制造厂而言,也需要对生产流程作出相应调整。一方面是自身成本上涨,另一方面是单子太小利润不高。传统对外贸易正变得越来越艰难。

实际上,中日贸易博弈的本质仍是定价权、品牌升级、资源竞争和区域定位的拉锯战。日本对订单质量要求极高,利润相对较好,但繁琐的生产流程和各种售后退货却给制造商带来巨大压力。低成本支撑高价品牌,但定价却不够合理。未来中国对日出口,能否在时代背景下争取部分定价权,值得关注。

此外,在中日贸易博弈中,资源争夺也成为焦点。日本大财团数十年前便大量买入全球基础资源,当中国崛起后,资源争夺不可避免。除了自身能控制的范围外,中国企业还需要走出国门,实现"买全球、卖全球"。这也是日本大商社目前已基本实现的战略。

FAQs:

Q1: 为什么日本外贸订单越来越难做?

A1: 主要有三个原因:1)日本企业早已开始向东南亚转移产业,部分订单已经转移;2)日本市场消费需求不振,买家受利润压力,无法提价而成本上涨;3)电商冲击和消费趋势变化,传统买家更倾向于"快进快出"的小批量采购模式。

Q2: 中国对日出口企业面临哪些挑战?

A2: 主要有:1)定价权争夺,日本对订单质量要求严格,但定价不合理;2)品牌建设困难,大多数企业无法在日本建立独立品牌;3)资源争夺,日本大财团早已大量占据全球基础资源。

Q3: 中国对日出口企业如何应对这些挑战?

A3: 1)在时代背景下争取部分定价权;2)努力打造自主品牌,摆脱中间商依赖;3)走出国门,实现"买全球、卖全球"的战略布局,参与资源争夺。