外贸行业的工作环境对于许多人来说并不理想,工资待遇较低,发展前景也不太乐观。因此,有不少外贸从业者选择利用自己的专业知识和人脉资源,独立创业,开始了SOHO(Small Office Home Office)之路。本文总结了外贸SOHO创业的三种常见模式,供有创业打算的外贸人参考。

1. 外贸采购代理模式

这种模式是成为客户的采购代表,负责中国客户的所有采购业务。收益包括客户支付的薪水、服务费以及供应商的佣金。初期可先协助客户验货,逐步赢得信任,最终接手整个采购工作。

2. 传统外贸SOHO模式

这种模式与外贸公司团队的运作模式类似,不过是由一个人独自经营。主要通过向客户销售商品,赚取利润差价。这种模式的优势是可以充分利用之前在外贸公司积累的资源,降低创业风险。

3. Workshop模式

这种模式是利用工作间(Workshop)开发新产品和打样,然后在展厅(Showroom)展示样品,获得订单后再行生产。生产方面可以更灵活地选择工厂,不局限于本地,甚至可以选择东南亚等地的工厂。这种模式可以以较低成本建立自有品牌。

FQAs:

Q: 为什么外贸人会选择SOHO创业?

A: 主要原因有:1.外贸企业生存环境差,待遇不好,工作前景不佳;2.在外贸公司工作,辛苦一年获得的提成可能不及SOHO一单的收益;3.可以自主支配工作时间,不受老板管控。

Q: 外贸采购代理模式有哪些特点?

A: 1.成为客户的采购代表,负责中国客户的所有采购业务;2.收益包括客户支付的薪水、服务费以及供应商的佣金;3.初期可先协助客户验货,逐步赢得信任,最终接手整个采购工作。

Q: 传统外贸SOHO模式有哪些优势?

A: 优势在于可以充分利用之前在外贸公司积累的资源,降低创业风险,不必从头开始。

Q: Workshop模式有什么特点?

A: 1.利用工作间开发新产品和打样,在展厅展示样品获得订单;2.生产方面可以更灵活地选择工厂,不局限于本地;3.可以以较低成本建立自有品牌。