在当今全球化的商业环境中，网络营销已经成为外贸企业不可或缺的一部分。由于互联网的广泛覆盖和低廉的通信成本，这为外向型企业提供了理想的利用方式。调查显示, 国外买家希望他们的供应商能够有网上存在。但是,当前外贸企业网络营销的基本状况并不令人满意。

首先,工厂制造商在买家眼中更受青睐,而外贸公司常常受到冷落。在广交会上,如果主动向外商介绍自己的货物,外商经常会追问你是工厂还是外贸公司。如果只能遗憾地说自己是外贸公司,老外通常会客气地看看货物,留下名片就直奔厂商展台,让那些厂商感到自己真是了不起。这是因为,越来越多的大买家开始进入国内某些行业的生产基地,直接向工厂订购,以获得最低的进口成本。

另一方面,也不能忽视那些既不亲自到国内展会,也不能直接到工厂考察的买家群体。他们更倾向于通过互联网寻找合适的供应商,这就是所有外贸企业网络营销的目标客户。

此外,随着国家政策的放开,越来越多的私营企业进入外贸领域。但是,许多后来者发现,尽管出口商机无限,但大买家早已有了比较固定的供货商,没有特殊优势很难介入。另一方面,不少大型零售商场和连锁店也打算直接从本地批发企业进口,这种小批量需求常常会被大外贸公司忽视,为中小型出口企业提供了机会。他们可以直接出口到外国零售商,虽然数量少但可以报高价,利润空间较大,同时也可以降低收汇风险。

对于这些中小型外贸企业和无法到华采购的国外零售商/进口商来说,网络成为他们寻找目标客户的重要渠道,以降低成本。

FQAs:

问:为什么外贸企业要进行网络营销?

答:因为互联网具有全球覆盖、低廉通信费用的优势,是外向型企业最理想的利用途径。调查显示,国外买家希望他们的供应商能上网。

问:为什么工厂制造商更受买家青睐?

答:一方面是因为越来越多的大买家开始进入国内某些行业的生产基地,直接向工厂订购,以获得最低的进口成本。另一方面,许多后来进入外贸领域的私营企业,很难介入大买家的供应链。

问:中小型出口企业如何利用网络营销?

答:对于无法到华采购的国外零售商/进口商,以及被大买家忽视的小批量需求,网络成为他们寻找目标客户的重要渠道,可以直接出口到外国零售商,虽然数量少但可以报高价,利润空间较大,同时也可以降低收汇风险。