在当前的外贸环境下,中国供应商之间的竞争异常激烈。为了获得订单,我们常常急于把买家奉为神明。然而,在某些情况下,订单是不应该轻易接受的:

1. 买家要求免费提供样品。有时买家以各种理由要求供应商寄送样品,如果拒绝,又会要求再次寄送,或说供应商的报价过高,却将样品转给其他厂商低价生产。因此,除了对老客户或熟人,样品一定要收费。

2. 买家以"卖单"的形式提取佣金,却不支付定金。

3. 要求供应商携带样品前往签订合同。

4. 买家要求报价,却未提供详细的需求说明、图纸或规格。

5. 买家提供的联系方式仅有一个电话号码,沟通过程中表现得并不专业。还会说单子很大,价格也会很高,并要求供应商提供公司资料,同时透露可以给供应商下单,但需要回扣。

针对这些问题,供应商需要保持谨慎和警惕,不轻易上当受骗。

除了避免上述"陷阱",外贸人还可以通过以下两种社交平台开发潜在客户:

1. 推特:

- 使用推特工具寻找相关客户

- 利用搜索功能查找目标关键词

- 转发有价值的内容,而非全是自己的广告

- 保持稳定的使用时间和更新,客户最终都会主动联系你

2. Facebook:

- 将一半的QQ空间时间挪到Facebook上

- 在博客和网站上添加"关注Facebook"功能

- 主动添加陌生人为好友,关注和评论他们的内容

- 创建精美的产品页面

- 如果有足够的资金,可以使用Facebook广告服务

- 保持页面专业,适当添加一些有趣的内容

综上所述,外贸人在获取订单的过程中需要保持警惕,同时也要积极主动地开发客户渠道,利用社交平台挖掘潜在商机。

常见问答(FAQs):

Q1: 为什么不能免费提供样品?

A1: 免费提供样品容易遭遇买家利用,如将样品转给其他厂商低价生产。除了对老客户或熟人,样品一定要收费。

Q2: 如何通过推特找到潜在客户?

A2: 可以使用推特工具搜索相关客户,利用搜索功能查找目标关键词,转发有价值的内容,保持稳定的使用时间和更新。

Q3: 如何通过Facebook开发客户?

A3: 可以在博客和网站上添加"关注Facebook"功能,主动添加陌生人为好友并关注评论,创建精美的产品页面,适当使用Facebook广告服务,保持页面专业并添加一些有趣内容。