这些引人入胜的品牌故事总能在观众心中留下深刻而持久的美好印象。它们成为B2B营销的一种隐性武器,润物无声地引导受众寻找B2B营销品牌。B2B营销人员渴望利用品牌故事来吸引受众,培养他们成为直接或潜在的消费群体,但往往难以实现。营销专家通过头脑风暴,总结出几点值得关注的方法:

1. 在真实互动中进行: B2C营销中常见的品牌特性(brand personality)或产品与消费者之间的关系,在B2B营销中并不太必要。由于公司与企业之间的合作关系,更多建立在双方对市场负责的基础上。所以,将营销方式融入他们的沟通模式很重要。

2. 让故事融入营销人员生活: 找到这些营销人员接触的专业渠道,将优秀的品牌故事融入其中,包括新闻展示、数字内容营销、行业活动、专业出版物,甚至社交媒体上的专业协会。

3. 瞄准影响B2B营销的关键人物: 找出能影响公司B2B营销的关键人物很重要。这些人能理解如何创建企业品牌故事,并将其传递给他人。他们通常也了解其他公司所讲的故事。如果资源有限,必须先与这些核心人物沟通,才能事半功倍。

4. 超越产品和服务本身: 要与他人分享品牌故事,必须让故事与产品本身脱节。一个成功的故事应该能激发公司员工的热情,促进他们更好地开发产品。

5. 重视内外部合作: B2B营销有既有模式又有交流。在创造品牌故事时,也可以促进内部不同部门的联系。客户服务、商业、投资方、政府关系部门等,平时很少互动,可以通过品牌故事加强彼此联系。从内部强化关系,再带动外部的立体品牌故事,有助于对内对外的沟通。

FAQs

Q: 为什么B2B营销中需要注重品牌故事?

A: 品牌故事能在观众心中留下深刻而持久的印象,成为B2B营销的隐性武器,润物无声地引导受众寻找品牌。它能吸引受众,培养他们成为直接或潜在的消费群体。

Q: B2B营销中如何应用品牌故事?

A: 1. 在真实互动中进行,融入企业沟通模式;2. 让故事融入营销人员的工作生活;3. 瞄准能影响B2B营销的关键人物;4. 让故事超越产品和服务本身;5. 重视内外部合作,从内部强化关系,带动外部的立体品牌故事。

Q: B2B营销中品牌故事面临哪些挑战?

A: B2B营销人员渴望利用品牌故事来吸引受众,培养他们成为直接或潜在的消费群体,但往往难以实现。这需要营销人员运用一些技巧,如融入企业沟通模式、与关键人物沟通等。