当前许多博客和论坛上都能看到有关B2B网站营销推广的文章,大多都在讲述网络推广的要领,针对的主要是企业网站或电商网站,各网站的推广策略也各有不同。本文将重点探讨B2B门户网站如何针对目标客户开展有效的网络推广。

任何事情都要有明确的目标,这样才能为后续的行动指明方向。网络推广也是如此:找出目标客户,让目标客户了解你,获得目标客户的认可,最终将其转化为真正的顾客。

1. 确定目标用户

- 分析用户特征,如年龄、职位、需求偏好等

- 找到目标用户常出没的平台,如邮箱、搜索引擎、同行网站、即时通讯、行业团体、专业期刊等

- 深入了解行业内常用的网络工具,以便后续有针对性的推广

2. 提高目标用户对网站的了解度

- 根据成本效益分析,选择合适的推广方式

- 在网站包装、广告创意等方面提升吸引力,让用户主动光顾

3. 获得目标用户的认可

- 策划并优化网站,使之符合用户需求,易于使用

- 提供更丰富的内容,满足用户在学习、工作、做生意等方面的需求

- 降低用户流失率,培养用户的忠诚度

FAQs:

Q: B2B网站如何确定目标客户?

A: 需要分析用户特征,如年龄、职位、需求偏好等,并找到目标用户常出没的平台,如邮箱、搜索引擎、同行网站等。同时也要深入了解行业内常用的网络工具。

Q: B2B门户网站如何提高目标用户的了解度?

A: 需要根据成本效益分析,选择合适的推广方式,并在网站包装、广告创意等方面提升吸引力,让用户主动光顾。

Q: B2B网站如何获得目标用户的认可?

A: 需要针对用户需求进行网站策划和优化,使之易于使用。同时提供更丰富的内容,满足用户在学习、工作、做生意等方面的需求,降低用户流失率,培养用户的忠诚度。