97
对于从事外贸业务的企业而言，如何在传统的B2C和B2B模式中创新,是值得深思的问题。本文就为外贸新人提供一些创新建议,探讨如何通过仓储销售、了解国外市场等方式,提升外贸业务的竞争力和发展空间。
外贸B2C和B2B模式如何创新？革新的方法有很多,下面就给外贸新人一些建议。
对于外贸B2C,或者说外贸零售,采用国外仓储销售模式具有一定竞争优势:
1. 毛利大幅增加:总体来说,毛利率并不比批发低,甚至高很多。
2. 避开国内竞争:国内从事B2C销售的企业多集中在轻便产品,如服装、假发、婚庆礼服、3C等,而国外仓储模式可以销售更多大型商品,如儿童车、家具、设备等。
3. 直接面向终端客户:采用国外仓储模式,可以直接面向终端消费者或经销商进行交易,节省中间环节的费用。
传统的"接单,再生产"模式很难长久,企业需要主动了解国外市场,掌握产品趋势和款式。这是大多数制造企业所缺乏的。
企业应当积极出海,深入了解国外市场,而不是简单地被动接单。只有这样,才能更好地进行自主研发,提升产品的竞争力。
问:外贸B2C和B2B创新的核心是什么?
答:外贸B2C创新的核心是建立国外仓储销售模式,提高毛利率、避开国内竞争,直接面向终端客户。外贸B2B创新的核心是主动了解国外市场,掌握产品趋势和款式,提升自主研发能力。
问:国外仓储销售模式有什么优势?
答:国外仓储销售模式的优势包括:1) 毛利大幅增加;2) 避开国内竞争,可以销售更多大型商品;3) 直接面向终端客户或经销商,节省中间环节费用。
问:外贸企业如何主动了解国外市场?
答:外贸企业应当积极出海,深入了解国外市场,而不是简单地被动接单。通过主动沟通、观察市场动态等方式,掌握产品趋势和款式,从而提升自主研发能力,增强产品竞争力。
