【文章简介】

对于外贸卖家而言,在海外市场进行有效的推广是获得订单的关键。本文总结了外贸公司常用的七种海外推广方式,包括线下展会、搜索引擎推广、外贸B2B平台推广、拜访客户推销、社交媒体推广、行业杂志推广以及电话/邮件推广等。希望可以为广大外贸卖家提供有用的参考。

要做外贸出口,海外推广做得好,国外买家就会多,外贸订单也会多。那么外贸公司在国外常用的推广方法有哪些?

一、线下展会推广

1. 参展(专业展览和综合展览)：结合自己的重点开发市场进行筛选,必须分析过去几届展会的展期,全面评估展会质量。

2. 参观(专业展示会和综合展)：拜访潜在的客户,收集相关客户,系统收集客户需求,了解和把握行业动态。

二、搜索引擎推广

1. 搜索引擎优化：通过多搜索引擎、多语言、多关键字进入本地搜索。

2. 搜索引擎的广告投放：文字广告,图片广告,视频广告。

三、外贸B2B平台推广

1. B2B综合平台、B2B专业平台、B2B行业网站。

2. 免费：筛选B2B平台,注册,发布信息,增加曝光。

3. 逆向开发：注册B2B买主帐号,特别是在国外B2B平台上,扮演国外采购商的角色,进行联络对应商家。

四、拜访客户推销

1. 约访客户：为各行业知名采购商推出访问邀请,增加合作机会。

2. 拜访客户：重要的意向客户,可有针对性的一对一拜访。

五、社会媒体的推广

1. 社会媒体网络推广：品牌曝光,增加公司所有可曝光的机会。

2. 社会媒体深入挖掘人脉关系：人脉圈的营销,速度将超越想象。

六、行业杂志和网站推广行业

1. 行业杂志和网站广告投放：真正的本土化营销。

2. 行业杂志和网站客户开发：国际上做广告的同行,也是我们的合作对象或者销售对象。

七、电话+邮件推广

1. 电话沟通与客户发展：注重电话沟通技巧及外贸时差、风土人情、国际地理、历史文化。

2. 邮件沟通与客户发展：精发邮件+群发邮件开发国外采购。

国外的推广方式还有很多,我们要做到融会贯通,运用自如。

常见问答 FAQs:

Q1: 参加线下展会推广的选择方法有哪些?

A1: 参加线下展会推广需要结合自己的重点开发市场进行筛选,并分析过去几届展会的展期,全面评估展会质量。既可以参展专业展览和综合展览,也可以参观专业展示会和综合展。

Q2: 如何通过搜索引擎推广自身品牌?

A2: 可以通过搜索引擎优化提高在当地搜索的排名,同时也可以投放搜索引擎的文字广告、图片广告和视频广告。

Q3: 如何利用B2B平台进行推广?

A3: 可以注册B2B综合平台、专业平台或行业网站,发布产品信息增加曝光。另外也可以注册成买家账号,与卖家进行联络沟通。

Q4: 拜访客户对外贸推广有什么作用?

A4: 可以为重点意向客户安排一对一的拜访,增加合作机会。同时也可以邀请各行业知名采购商进行参访,进一步开拓资源。