在进军国际市场时,如何选择适合自己企业的目标市场是一个关键问题。文章从国际市场细分和目标市场选择两个角度,为外贸新人提供了一些建议和思路。

国际市场细分包括宏观细分和微观细分两个层次。宏观细分是根据地理、经济、文化等因素,将全球市场划分为几个相对同质的子市场,然后选择其中一个或几个子市场作为目标。如加拿大的农机企业马西一弗格森,就将全球农机市场划分为北美和非北美两大子市场,专注开发非北美市场。

在一个国家或地区内部,还需要进一步细分,根据不同的地理环境、消费者特征等因素,将当地市场细分为几个子市场,再选择其中一个或几个子市场作为目标。

在选择目标市场时,企业可采取无差别营销策略、差别营销策略或集中营销策略。无差别策略就是对全球市场采取标准化的营销方案,差别策略则是针对不同子市场采取差异化营销,集中策略则是专注于一个或几个细分市场。

常见问题FAQ:

Q: 企业如何确定合适的国际市场目标?

A: 企业需要先进行宏观市场细分,根据地理、经济、文化等因素划分全球市场,然后选择其中一个或几个子市场作为潜在目标。在进入某个国家或地区后,还要进一步进行微观细分,根据细分标准选择合适的子市场。

Q: 不同的目标市场选择策略有哪些?

A: 主要有三种策略:无差别营销策略、差别营销策略和集中营销策略。无差别策略是对全球市场采取标准化营销,差别策略是针对细分市场采取差异化营销,集中策略则是专注于一个或几个细分市场。

Q: 如何选择合适的细分标准?

A: 对于消费品市场,常用的细分标准包括地理环境、人口特征、消费者心理和购买习惯。对于工业品市场,常用的细分标准包括地理环境、用户状况、需求特征和购买行为。企业需要结合自身产品特点和目标市场情况,选择合适的细分标准。