在电商领域,有的人会觉得国内的电商平台竞争太激烈了,就会将目光转向国外,长此以往就产生了跨境外贸电商。那么,对于刚转行的新手卖家,在面对新环境时就会产生一个问题——外贸电商运营是否容易,要如何去做呢?实际上,在搞清楚外贸电商的基本规则后,如何经营外贸电商自然而然便会清楚。不过要做好外贸电商运营,自然少不了以下几点:

1. 产品核心定位

产品定位是新手最容易忽略的,作为一个外贸商家必须非常清楚自己产品的核心消费市场在哪里,客户的需求点在哪里,自己店铺的特色在哪里,自身优势在哪,这也是店铺成功的第一步,在此之后,所有的后期推广运营都是要以这个点作为基础展开的。

2. 产品价格定位

在一定的数据调研分析中,发现在任何一个跨境电商平台上都会有着不同的价格定位,所以新入驻的商家应该根据自己产品的实际情况制定出自己价格策略。外贸电商不同于国内电商,国内电商大多信奉低价策略。但是低价并不一定就会销售好,而且亏损的风险也很大。所以建议跨境销售最好以品质和品牌服务来作为卖点会更稳妥些。

3. 店铺设计和营销策略

在外贸电商中,对于店铺的设计也是非常重要的,所以新手外贸商家在进行店铺设计时,可以先在相同外贸平台上找出同行业优秀者,观察他们店铺的设计、描述来结合自身的特点进行参考、改进。另外,店铺设计一定要有自己的独特之处,无论是在热销产品设计,还是其它的产品设计,最好都要能够直观展现出自己的优势特点。产品标题的设计在营销中是关键一步,标题是买家和卖家之间的第一印象,当然产品标题的设计也可以是产品的核心关键词,这样也有利于后期的SEO推广。还有就是产品图片的设计,照片的拍摄必须以真实为主,并且一定要详实。因为国外消费者注重产品真实性,所以不需要太多的装饰。另外在产品的描述里也必须要用心和专业,因为国外消费者更习惯于看产品的详细描述,自己自助下单,所以要有非常详细的产品描述。

4. 销售模式

在销售模式中精品化选品会更稳妥。很多卖家会采用大批量铺货的模式,单品出货量不大,但因为SKU多,所以备货也多,占压的资金自然也大。按照通常市场的二八定律,在销售的过程中有相当多的产品卖不掉或者卖掉了也带不来利润,所以就会导致库存积压,资金周转率不高,无形之中增加了成本,反而对自身不利。

常见问答(FAQs):

Q1: 如何确定产品的核心定位?

A1: 作为外贸商家,需要非常清楚自己产品的核心消费市场在哪里,客户的需求点在哪里,自己店铺的特色在哪里,自身优势在哪。这些都是店铺成功的基础,后续的推广运营都要以此为依归。

Q2: 外贸电商和国内电商的价格定位有什么不同?

A2: 外贸电商不同于国内电商,国内电商大多倾向于低价策略。但是对于外贸电商来说,低价并不一定就会销售好,反而有较大的亏损风险。因此建议跨境销售可以以产品质量和品牌服务作为卖点,会更加稳妥。

Q3: 如何设计外贸电商店铺?

A3: 在店铺设计时,可以先观察同行业优秀店铺的设计和描述,结合自身特点进行参考和改进。店铺设计要有自己的独特之处,体现出产品优势。产品标题、图片、描述等都要精心设计,以吸引国外消费者。

Q4: 外贸电商的销售模式如何选择?

A4: 建议采取精品化选品的销售模式,而不是大批量铺货。因为大量SKU可能会导致库存积压、资金周转不畅,增加成本。精品化选品能更好地满足目标客户需求,提高销售效率和资金周转。