近年来，中也双边贸易持续增长,但市场深度开拓度低、贸易行为不规范等问题依旧存在。中国企业在开展也门贸易时需要特别关注以下几个方面:

1. 做好信用调查,增强风险防范意识

中也贸易纠纷时有发生,中方企业often受到也门不法商人的侵害和欺诈。因此,在与也门商家合作前,应充分利用网络等信息渠道进行详尽的商业信用调查。密切关注中国驻也门大使馆经商参处发布的贸易警示,必要时可查询双边贸易纠纷记录或直接向也门当地商会咨询商家信息,避免与信用度较差的也门商家做生意。

2. 谨慎签订合同,控制商业风险

在签订和履行合同时,应采取必要的风险管控措施。特别是选择结算方式时,无论是新老客户,一般不宜采用汇付、托收等纯商业信用的支付方式,宜选择保兑信用证或要求对方提供第三方担保。尽可能将产品质量标准纳入出口合同,以检验检疫部门的商品检验报告作为依据。

3. 认真履约,确保产品质量

虽然中也贸易环境整体向好,但仍有个别企业采取以次充好、缺斤短两等不当行为,严重损害了中国产品形象。企业应注重培养老客户、开拓新市场,确保长期稳定进入也门市场。同时,应重视产品质量和售后服务,避免因操作不当等原因造成客户损失,进一步影响双方的商业信任。

4. 谨慎选择代理,维护自身权益

也门法规规定代理协议每3年自动延长,一旦建立代理关系难以解除。有些实力不足的也门公司却获得多家大型中资企业的代理权,但无法有效开拓市场,导致中国产品销售受阻。因此,签订代理协议时应注意控制代理期限、避免独家代理条款过于严格等,以维护自身权益。

5. 提高产品出口水平,重视售后服务

中国企业通常注重销售环节,忽视了产品使用和维护等售后服务。这不仅造成也方用户操作失误,更使进口商对中国企业和产品失去信心。因此,企业应重视提升出口产品质量,并加强对也方用户的使用和维护培训,增强售后服务能力。

FAQs:

Q: 中国企业开展也门贸易应注意哪些问题?

A: 主要包括:1)做好信用调查,提高风险防范意识;2)谨慎签订合同,控制商业风险;3)认真履约,确保产品质量;4)谨慎选择代理,维护自身权益;5)提高产品出口水平,重视售后服务。

Q: 为什么中资企业不能轻易取消与也门代理商的代理关系?

A: 也门代理法规定,经当地工贸部备案的代理协议每3年自动延长。一旦建立代理关系,除非双方同意解除或由法院裁定,否则中资企业难以单方面终止。部分实力较弱的也门公司获得多家中资企业的代理权,却无法有效开拓市场,给中国企业带来不利影响。

Q: 中国企业如何提升也门市场的产品质量和售后服务水平?

A: 1)重视出口产品的质量控制,确保产品符合标准;2)加强对也方用户的使用和维护培训,提升产品操作和维修能力;3)建立健全的售后服务体系,及时响应并解决客户问题,增强客户信任。