在当前的疫情背景下,中小外贸企业面临着诸多挑战,如何转危为机,实现逆势增长,成为了许多企业关注的焦点。本文从数字化转型、融资获取、利润提升、产品创新等多个角度,为中小外贸企业提供了行之有效的应对策略,希望能为广大外贸企业提供有益借鉴。

中小外贸企业逆转局面的6大关键点之二:数字化让企业具备6大抗风险能力

让融资贷款更容易谈

泉州世茂威腾进出口贸易有限公司总经理唐菲记忆犹新。作为一家卫生用品材料一站式解决方案服务商,某年年底同时有两个客户下了大几百万的订单。客户采用部分定金、银行交单后付尾款的方式。但当时,两个客户的发货周期衔接在一起,公司年底又要回笼资金,资金链一度岌岌可危。

在传统外贸环境下,由于以银行为代表的传统金融机构的风控非常严格,在没有足够资产抵押的情况下,中小企业通过传统金融机构很难申请到贷款,融资难一直困扰着中小企业。而在数字化贸易中,从采购需求的产生到外贸订单的最终交付(涉及到搜索、询盘、订单、支付、通关、物流等若干环节),每个环节都能够产生行为,这些行为在平台上都能够被记录、留存和沉淀下来,形成企业的信用。企业凭借在平台上积累的良好信用,在无资产抵押的情况下,就能够获得贷款。通过数字化贸易平台,中小企业融资更加灵活便捷,融资成本也大幅下降。

让企业赚取更多的利润

我们与受访的外贸企业一起算了一笔账:在我国,加工贸易企业受到国际经济不景气、贸易摩擦等外部因素,以及用人用工成本上升等内部因素影响,利润率不断下滑,仅为2.1%~3.9%。一般贸易出口企业,受到原材料成本上升、全球市场需求放缓等因素的影响,企业利润率普遍不到5%。

让企业产品创新能力更持续

当下,已经有大量制造企业具备了自主研发、设计的能力,但因为不能和国外用户直接对接,没办法获得第一手市场需求反馈来进行针对性产品创新。数字化贸易方式下,企业不仅能够利用数据分析,获知消费者热衷于哪些产品,还能通过为海外小B企业提供定制化产品,更直观的了解海外消费者对产品细节的偏好,让企业研发、设计能力充分释放出来,转化为持续创新产品的能力。

常见问答 FAQs

Q1: 如何帮助中小外贸企业缓解资金压力?

A1: 数字化贸易平台可以帮助中小企业建立良好的信用,从而更容易获得贷款。例如,阿里巴巴国际站为企业提供商家贷款、信用证等金融服务,有效缓解了中小企业的资金困境。

Q2: 中小外贸企业如何提高利润率?

A2: 数字化转型有助于中小外贸企业提高利润率。一方面,数字化有助于企业提升运营效率,降低成本;另一方面,通过数据分析等手段,企业可以更好地了解消费者需求,开发附加值更高的产品,从而获得更高的利润空间。

Q3: 中小外贸企业如何持续提升产品创新能力?

A3: 数字化贸易让中小外贸企业能够更好地了解海外消费者的需求偏好,并为海外小B企业提供定制化产品。这不仅有助于企业获得第一手市场反馈,还能激发企业的研发设计能力,促进持续创新。