在全球疫情的冲击下，传统外贸企业正在面临严峻的经营挑战。但同时也出现了一些积极的变化趋势。越来越多的外贸企业开始主动尝试跨境电商业务,寻求业务模式的升级转型。本文将从三个方面探讨外贸企业的新动向。

传统外贸企业转型跨境电商

1. 主动尝试跨境电商业务的企业增加：数据显示,200家外贸企业中,有19%的企业选择主动尝试跨境电商,较上一个季度(11%)有所上升。同时,16%的企业通过裁员、缩减成本和增加员工休假时间等方式来应对经营压力。另外,13%的企业选择拓展新市场,如日韩、中东等。

2. 跨境电商 B2B 获客方式不断丰富：143家外贸企业的调研显示,28%企业主要通过阿里国际站等 B2B 线上平台获客,22%企业通过自身品牌及产品营销吸引客户,20%企业通过谷歌搜索邮箱发送开发信,14%企业主要通过老客户介绍,16%企业通过参加国内外展会获客。可见,外贸 B2B 线上平台仍是主要的获客方式。

3. 跨境电商热销品类带动工厂分销产能：疫情缓和后,代步工具产品如自行车和电动车出口量暴涨,生产厂家加班加点也无法满足旺盛的需求。一些知名品牌如 Janobike、SAVA、ShengMilo 的订单大幅增长,产能严重不足。

总结与展望

1. 相比第一季度,传统外贸企业在第二季度业绩有所回暖,但与去年同期相比仍有较大下滑,恢复需要一定时间。

2. 疫情导致外贸企业收入下滑,资金周转困境加剧,预计第三季度会迎来一波企业倒闭潮。

3. 外贸线上化趋势明显,企业适应过程中仍面临一些困难,但这种趋势已是势不可挡。国家也出台了鼓励跨境电商 B2B 的政策措施。

4. 传统外贸企业开始拓展跨境电商 B2C 业务,三分之二的企业选择通过电商平台切入,四分之一左右的企业选择开设独立站。

FAQs:

Q1: 为什么越来越多传统外贸企业转型跨境电商?

A1: 主要有以下几个原因:

1. 疫情导致传统外贸业务大幅下滑,需要寻求新的业务增长点;

2. 跨境电商 B2B 和 B2C 业务正在蓬勃发展,为企业提供了新的机遇;

3. 国家出台了一系列政策支持和鼓励跨境电商发展,为企业转型创造了有利条件。

Q2: 跨境电商 B2B 获客方式都有哪些?

A2: 根据调研数据,主要有以下几种方式:

1. 通过阿里国际站等 B2B 线上平台获客;

2. 通过自身品牌及产品营销吸引客户;

3. 通过谷歌搜索邮箱发送开发信;

4. 通过老客户介绍获客;

5. 参加国内外展会获客。

Q3: 为什么跨境电商热销产品能带动工厂分销产能?

A3: 主要有以下原因:

1. 疫情缓和后,代步工具产品如自行车和电动车需求急剧增加;

2. 知名品牌的订单大幅增长,生产厂家无法满足旺盛的市场需求;

3. 工厂不得不加班加点来满足订单,但仍然供不应求。