亚马逊卖家生存现状可谓喜忧参半。一方面，订单数量稳步增长,看似赚钱不错; 另一方面,花费也在不断攀升,很多卖家却发现自己做的竟是赔本生意。这究竟是因为自己做得不好,还是亚马逊平台越来越难做了呢?

本文为某位亚马逊卖家A分享了自身在财务核算方面的经验和思考。从利润计算、平台规则、团队建设等多个角度剖析了亚马逊运营中的痛点和难点。希望对正在经营亚马逊店铺的朋友们有所启发。

利润计算的关键点

1. 收入来源的准确界定

- 收入 = 产品净销售额 + FBA赔付费用

2. 亚马逊站内运营成本的梳理

- 固定成本:月租、广告费等

- 可变成本:佣金、物流费等

3. 亚马逊外部支出的考虑

- 人工成本:员工工资、社保缴纳等

- 办公费用:租金、水电等

4. 利用第三方工具提高效率

- 如船长BI的财务管理模块,可自动计算利润,查看各环节费用

平台规则和团队建设

1. 平台规则挑战

- 成本高:回款率低、综合成本高

- 风险高:知识产权、跟卖、政策变化等

- 库存压力大:需结合销售状况合理备货

2. 团队建设和制度管理

- 从选品到财务各环节配备专业人才

- 制定奖惩和绩效制度,激励团队业绩

未来展望

注册新公司,申请更多账号,提高风险抵抗能力

• 尝试独立站和其他跨境平台,多渠道运营

希望通过本文的分享,给亚马逊卖家们一些启发,更好地管理财务,提升运营效率。如果您有任何不同的看法,欢迎在留言区分享交流。