标题: 年终旺季备战日本市场，亚马逊卖家如何选品和运营？

亚马逊卖家如果想在日本电商市场取得成功,首先需要了解当地消费者的喜好。日本居民对于产品质量和服务体验非常重视,中国卖家在选品时要结合日本消费者的需求。点击【了解更多】,报名参加8月22-23日2019CCEE（厦门）跨境电商选品大会,现场有亚马逊招商经理和行业顶级卖家,为您支招如何备战年终旺季,解决库存及财务、人才等问题。

上表可以看出,服装类产品在日本电商市场占据了19%的销售额。亚马逊的各种季节性促销和主题活动,能通过数据精准抓取消费者需求,将产品放在最合适的时间和位置,提升销售额。一些主要的促销活动包括:

1. Spring deal 春季促销,如母亲节、夏日促销、时尚产品促销、父亲节促销等。

2. Prime Day会员日,如冬季促销、秋季运动会、秋季促销、万圣节商店等。

3. Cyber Monday网购星期一,如圣诞商店等。

在选品方面,我们针对男士和女士外套分别进行了解析:

男士外套选品要注重简约百搭的款式,如军装夹克、商务外套、连帽衫等,主要颜色为绿色、黑色、灰色、蓝色。日本上班族对正装搭配商务外套有需求。

而女士服饰款式更加丰富多样,从羊毛大衣到羽绒服再到皮衣,以简约优雅的风格为主。针织衫、毛衣也是冬季必备。同时,手套、围巾等配饰也是不可或缺的搭配单品。

此外,选品主图的呈现也是提高点击率的关键,要选用亚洲模特展示,以半脸图为主,同时搭配场景图,提升产品的转化率。