对于许多新手卖家来说，在投放亚马逊广告后可能会陷入一种窘境:不知道怎么优化广告。一直按照初始的设置跑广告并不能取得理想的出单效果,但又不知道该如何入手调整。那么,亚马逊广告到底该怎么优化呢?下面优优为大家送上七招广告优化技巧,从创建广告活动到分析调整,助力系统优化亚马逊广告运营。

一、创建易于分析的广告活动/广告组

如果投放广告的商品较多,建议每个商品对应一个广告活动,有助于之后的广告效果分析。创建亚马逊广告活动时,建议采用"多组、多词、多竞价"的策略:

多组:不同类型的关键词(大词、长尾精准词等)、不同类型的投放(关联ASIN、类目等)、不同变体、不同匹配方式(广泛、词组和精准),单独设置广告组,增加产品曝光。

多词:大词、长尾词、关联ASIN等都要做广告,不建议只偏重某一类。

多竞价:尝试不同的出价,快速找到最佳出价范围和对应的点击量。

手动广告投放时,每个广告组建议投放20-30个词左右,并不断筛除表现不佳的词,添加新的关键词。

二、合理的广告优化周期

一般以一周为单位,或更长时间段进行优化,不建议每天大范围调整广告。因为亚马逊广告数据归因需要一定时间,每天频繁调整无法有效跟踪优化效果。日常可以检查是否因无库存导致广告暂停,或是否异常超预算等常规问题。

三、关注不同类型的广告报表数据

从广告活动、广告组、推广商品、广告位、关键词、商品定位、搜索词,到已购商品等报表,都能分析对应广告表现。可以从亚马逊后台下载单个报表,也可以在优麦云系统中直接分析同步的广告报表数据。重点关注广告预算和竞价是否需要调整,广告曝光、转化等是否达到预期,是否需要加大投放力度,广告策略是否需要调整等。

四、聚焦主打关键词和高花费词

1. 主打关键词: 检查主打关键词是否有足够的曝光,足够曝光才能带来更多点击和转化。如果曝光不足,分析是否词没有投对、竞价太低或预算不足等原因。

2. 高花费词: 对于高曝光、高点击的高花费词,需要逐个分析,确认是否与商品高度相关,能否带来转化。如果表现好,保留;如果表现不佳,可尝试重新投放、调整竞价或单品促销等措施。

五、关注流量和转化两大指标

1. 流量: 如果广告流量未达预期,可以通过提高竞价、优化相关性、增加高流量词等方式提升曝光。

2. 转化: 转化率与Listing信息息息相关,需要从标题、价格、描述、评价、问答、购物车等方面入手优化。如果转化降低,可以分析这些因素找出原因,进行相应优化。

六、否定无用关键词

通过分析用户搜索词,找出匹配到的不相关词或表现极差的词,加入否定投放,避免浪费广告预算。

七、广告效果与Listing优化协同

亚马逊广告效果与Listing优化密切相关。Listing构架会影响广告效果,而广告效果分析又为Listing再优化提供数据支撑,形成良性循环。因此,想要做好广告,需要同步优化Listing,包括标题、图片、价格、描述、评价、问答、库存等。

总之,亚马逊广告的分析与优化是广告运营的基础。理清优化思路与方向,并利用合适的工具,可以事半功倍地提升广告效果。