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电商运营万变不离其宗，所有平台的运营规则基本上是换汤不换药。但是不同的电商平台在运营规则上多少会有一些差异，就像Shopee一样，同一平台下的不同站点都会有许多差异。针对Shopee运营，小盘总结了一些心得和大家分享！
1. 碰熟不碰生：入驻Shopee平台的卖家以前大部分都是做别的电商平台的，很少只做单一电商平台。拓展电商平台应该做自己熟悉的品类。如果之前不了解Shopee，建议从熟悉的品类入手，因为该品类的运营技巧也可以应用到Shopee电商平台。在不熟悉电商平台状况的情况下，碰熟不碰生总是不会错的。
2. 渠道很重要：Shopee平台的价格总让人捉摸不透。很多卖家在研究Shopee平台价格的时候，看到很多卖家的价格永远都是比正常采购价还要便宜很多，难道不会亏钱吗？卖家都是为了赚钱的，亏钱倒是不至于，就是确实赚的少。其他卖家低价的原因一般有两个，一个是本身成本很低，另外一个是为了养店铺亏钱赚吆喝。但是大部分卖家还是在极力压低成本，所以采购渠道很重要。
3. 专而精比广撒网实际：专而精就是做垂直品类店铺。按照目前的趋势来看，Shopee平台一直在持续打压店群，而且力度越来越大，已经有向亚马逊靠拢的趋势了。随着Shopee对店铺管控得越来越严格，不断地对老店铺进行查重，而且次数越来越多，做Shopee平台卖家最终还是要回归到精品店的模式。在Shopee开店初期，采用垂直类店铺的方向会比铺店模式更有发展潜力。在Shopee平台政策的引导下，Shopee卖家同样也需要专而精地运营，运营决定产品的流量以及销量。
4. 店铺整体亏损成正比：做电商难免亏损，既然亏损不可避免，那就要让亏损变得有意义。如何才能让亏损变得有意义？如果能用少量的亏损带来大量的流量和订单，那么亏损就变得有意义。如果只是一味地亏损只是一直在亏损，而且只有亏损的产品才能够有销售量，其他产品销量基本为0，那么亏损就没有任何意义。一般来讲，懂一点电商运营的都会在Shopee店铺设置一个引流款和盈利款。引流款并不代表要用巨亏来带动流量。一般引流款都是用一些单价低的小商品。只要引流款使用得当，店铺的流量一般都不会太差，给引流款打广告也是不错的选择。
1. 关于店铺装修：
- 转化离不开店铺装修：Shopee店铺装修指的是优化店铺的页面，使其变得更加精致，好看！
- 店铺装修模板：店铺装修套模板其实很简单，就是直接套用之前的背景以及头像，如果卖家自己做过其他电商平台的话。店铺介绍的内容也可直接去其他同行的店铺介绍。但是有些细节需要重点打磨，比如轮播图需要根据店铺精修。
2. 关于商品折扣：
- 店铺折扣必需设置：对消费者来讲，同一商品相同价格的情况下，带折扣标记的更容易受欢迎，所以店铺设置是必须的。
- 店铺折扣设置的力度不能太小：折扣力度不能设置太小，并非让产品标价低于成本价，而是先把产品的价格略微抬高一点，然后通过折扣的设置来调整产品的价格。
3. 关于店铺活动：
- 店铺活动需要积极参加：Shopee平台经常会举办各种形式的活动。参加活动的店铺都会打上专门的活动标签，活动的折扣力度也是由Shopee来定的，不是卖家自己决定，所以参加活动前注意价格调整。Shopee活动每周几乎都有，建议卖家都参加，这样可以获得Shopee流量支持。
- 低价折扣活动需谨慎：Shopee经常举办低价活动，如秒杀等活动。这种活动对平台、买家以及卖家来说都是不错的选择，可谓是三赢：平台轻易获取流量以及提高用户黏性，卖家赚取更多的销量，买家获得最优惠的商品。但卖家销售商品也要注意盈利，避免长期过于亏损。
4. 关于运费设置：
- 免运费大受欢迎：免运费意思是国内的包邮。对于消费者而言，不支付运费最好，挑选商品的时候会优先选择包邮。根据统计，当设置免运费之后，单量稳定的商品能够提高8％左右的销量！
- 低价必不可少：低价的出现是因为Shopee同时有跨境卖家和本地卖家，而跨境卖家需要多支付一段国内运费和国际段运费。对于跨境卖家而言，Shopee的低价是必需的，因为Shopee有专属的物流通道，所以国际物流过程中产生的费用是由Shopee平台收取的。
5. 店铺提款：
- 提款手续费：目前Shopee支持的第三方收款平台主要有三个：Pingpong，Lianlian和Payoneer。三个收款平台的手续费都各有差异，前期注册获得的免手续费额度也各有不同。
- 本土店提款风险：虾皮本土店是用各站点当地人的身份证来进行注册的店铺，提款方式也和跨境店有所不同，是直接提取到所在国的银行卡账户的，而无法直接提取到自己的账户内，所以存在风险。
- 汇率：提款时需要注意汇率，汇率有时候波动非常大。第三方收款平台都是按照申请提款的时间来确定汇率的，所以可以选择一个汇率合适的时机提取。
新文章标题: Shopee运营知识点：那些你不知道的品牌出海传播秘诀
