亚马逊美国站是目前市场容量最大、品类最全的市场之一,入驻门槛相对较低。伴随着这些优势,美国站成为了亚马逊卖家的首选,因此竞争也非常激烈。在这样的环境下,选对产品就能更好地脱颖而出,然而想找到好的产品并不容易,这直接决定着店铺后期的运营效果。

一个爆品背后少不了行业趋势、商业嗅觉、方法技巧和调研分析这四个要素,其中最易掌握的就是调研分析。调研分析要求卖家不仅要关注收集市场数据,还要借助选品工具的大数据对其进行分析。

1. 不要只看销量

销量高说明确有需求,但不能代表这个产品就一定可做。构成销量高的情况,可能是因为被垄断,也可能是因为做这个产品的店铺多,在竞争力极强的红海里的小店铺是容易被排挤的。

2. 不要被季节性销量迷惑

爆火产品≠爆款,对于需求量和销售量都十分巨大的美国站,旺季性的短期爆火产品非常常见。这种可能是因为网红带货、折扣促销或季节性产品,并不能带来持续的需求量,所以卖家要区分季节性产品和日常产品的区别。

3. 对产品进行持续追踪

经常有的卖家觉得上架即可,卖不卖的出去都随缘。但这样的想法其实是不对的,只有持续对产品进行实时追踪监控销量、竞品动态、走向,弥补不足,才更有利于产品调研。有时虽然订单量不理想,但在后期的listing优化中找对了方向,依然可以做到稳定出货。

4. 选品是一个不断更替的过程

对于产品监控,不能只盯着一个市场动态,要通过反复的筛选与对比,才能最终确定下来。美国站作为亚马逊竞争非常激烈的一个站点,红海也是非常深,需要不断随着市场需求来更替新选品。只要店铺在运营一天,就要结合市场需求来更新选品。