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亚马逊作为全球最大的跨境电商平台,拥有超过2.5亿买家,无疑是每个跨境卖家争夺的重要阵地。在亚马逊平台上,优化listing无疑是提高产品可见度和转化率的关键所在。本文将为大家分享一套实用的亚马逊listing优化指南,希望能帮助大家提升产品在亚马逊的表现。
亚马逊标题是决定产品能否被买家发现的关键因素之一,需要合理利用关键词,突出产品特点。可以参考以下标题编写公式:
> 品牌+主推关键词+修饰词+副关键词+主要功能+次要功能+型号、颜色
注意事项:
1. 品牌词:对于想要提升品牌影响力的卖家,可以将品牌名放在标题最前面。
2. 控制字符数:前期可以把200个字符写满,中后期可缩短至140个字左右。
3. 关注前70个字:这部分内容影响广告和ASIN定位。
4. 创建需求关键词:添加形容词和核心关键词,增加点击率。
图片是listing的重要组成部分,需要精心设计,吸引消费者眼球。图片类型包括:主图、卖点图、细节图、场景图、包装图等。
优化建议:
1. 设计角度:从性价比、历史、使用场景、升级技术等方面出发。
2. 主图:必须清晰专业,展示产品本身。
3. 第2-3张图:突出产品核心卖点,区别于竞品。
4. 第4-6张图:展示产品在实际生活中的应用场景。
5. 第7张图:讲述品牌故事,传达特色信息。
目前主流有低价策略和高价策略两种定价方式,适合不同类型产品。
适合先定低价的产品:
同质化严重
配件类
低货值
短尾关键词
适合先定高价的产品:
知名品牌
货值很高
独家垄断
长尾关键词
五点描述是展现产品亮点的重要部分,需要注意文字的简练性和条理性。
优化技巧:
1. 核心卖点:在第一点直接提出最强卖点。
2. 目标用户:描述哪类用户最适合使用。
3. 使用场景:产品如何满足多种需求。
4. 性价比:比较产品功能和价格。
5. 购买理由:列出让买家觉得明智的理由。
总的来说,要想提升商品在亚马逊的排名和转化,listing的优化是关键所在。从标题、图片、定价、五点描述等多个角度入手,合理利用各种优化技巧,相信一定能让您的产品脱颖而出,获得更出色的销售业绩。
