小木根据卖家经常碰到的三大痛点，为大家整理了一些干货。下面就让我们一起来了解一下如何在速卖通上打造爆款产品吧。

如何提高产品曝光

提升产品曝光的主要有两种途径:付费渠道和免费渠道。

付费渠道包括:

1. 直通车:速卖通直通车在未来会越来越重要,成为重要的引流工具。但直通车是个双刃剑,卖家要学会好好把握中间的平衡度。

2. 联盟营销:参与联盟营销的卖家无需预先支付任何费用,推广过程完全免费,只需为联盟网站带来的成交订单支付联盟佣金。

3. A+:这是针对好卖家的专项资源,属于站外引流,可以跟平台兑换站内的资源。

4. 网红直播和推广:这也是好卖家的专享资源,如果是中国好卖家,可以去尝试去做。

免费渠道包括:

1. 优质关键词提炼:主要体现在标题。可以通过关键词分析、直通车工具、搜索下拉框、谷歌关键词工具等方式提炼优质关键词。

2. 关联营销和产品海报:前期可以尝试关联营销,后期可以优化产品海报。

3. 搭配销售:一个产品最多可以搭配4个商品,带来的流量、效果、转化也不错。

4. 平台活动:例如无线试用、会员专享价、俄罗斯团购等。

如何提高点击率

提高产品点击率可以从两个方面分析:关键词和产品本身。

关键词方面,需要确保关键词精准匹配。

产品方面,可以从以下几方面优化:

1. 主图:选择热度高的颜色、出单SKU最多的颜色,可以考虑拼图(金银牌慎重)。

2. 价格:保持价格具有竞争力。

3. 产品本身受欢迎程度:如果产品本身是小众产品,可以考虑更换。

如何提高转化率

提高转化率需要从外部和内部两个因素着手:

外部因素包括关键词流量是否精准,以及其他流量来源。

内部因素包括:

1. 价格:保持具有竞争力。

2. 详情页:PC端和APP端要同步优化,包括主图、SKU、关联营销等。

3. 物流模板设置:查看是否有问题,是否包邮。

4. 买家秀和好评:重视收集买家晒单和好评。

5. FAQ设置:把常见问题及解决方案设置到FAQ,减少客服工作。

如何打造爆款产品

打造爆款产品的关键在于"七分选品,三分推广"。

选品和测品阶段:

1. 可以凭借行业经验,选择合适的价格。

2. 数据化分析,通过直通车快捷推广来测试产品。

运营推广阶段:

1. 重视前期产品评价,避免出现差评。

2. 直通车分阶段把控产品质量,前期控制流量,后期逐步增加。

3. 利用平台活动,结合免费与付费,提高曝光。

需要注意的事项还包括:绑定Paypal风险、金银牌要求、新店还是老店选择、产品主图统一风格、试用活动报名技巧等。

希望这些干货对你在速卖通上的店铺运营有所帮助!