在开展任何工作之前,都需要对所处市场环境和适合该市场的产品进行必要的调查和了解,这样才能更好地开展接下来的工作。最近,很多人由于受疫情的影响而对跨境电商和东南亚市场产生了浓厚的兴趣。为了帮助想要入驻的小伙伴和新手卖家更好地了解东南亚市场,我们总结了以下几点关键信息:

1. 东南亚市场特点

Shopee是一个覆盖越南、泰国、新加坡、菲律宾、马来西亚和印尼六国以及中国台湾地区的C2C电商平台,其模式与淘宝非常相似。其中,台湾、马来西亚和印尼这三个站点的市场销量和流量较大,这与当地移动互联网发展水平有一定关系。东南亚地区拥有约6亿人口,为电商发展提供了良好的用户基础和环境,其中印尼和马来西亚是发展最快的国家。

2. Shopee产品的意识形态

Shopee有独立的网站和App,由于文化和语言的差异,针对不同国家有不同的网站和App,对卖家来说就有7个不同的后台。

3. 三种卖家类型及开店建议

1) 跨境卖家:做过欧美等其他市场,有跨境电商经验,但对东南亚电商市场了解不深。建议结合自身供应链优势,打造在东南亚电商市场上可快速发展的路径。

2) 内贸电商卖家:主要做国内电商平台,未做过出口贸易。建议以中国台湾站点为基础,先将内贸平台上的产品转移到台湾市场,逐步适应平台规则。

3) 品牌卖家:在中国知名度高。平台会建议先选择华人较多的市场,如新加坡、马来西亚和中国台湾,然后再逐步整合海外营销和销售团队。对于成熟品牌,平台更倾向于深入的线上线下联动。

4. 东南亚市场热销品类

1) 女装及配饰

2) 家居用品

3) 母婴用品

4) 美妆用品

以上四类是Shopee平台销量较大的产品品类,但想要做好跨境电商,在选品时仍需深入到三级类、四级类去精选合适的产品。

新手卖家可以从自己擅长的品类切入,通过平台关键词搜索观察销量靠前的单品,快速了解不同国家用户的喜好,这是一个不错的建议。2020年的磨难不会打垮我们,相信我们一定能更加努力,为电商事业做出新的贡献!