跨境电商作为一个新兴的销售渠道,越来越受到众多商家的关注。对于刚刚加入亚马逊卖家阵营的新手来说,如何有效运营跨境电商亚马逊网店可能会是一大挑战。本文将从筹备前期、试运营前期、正式运营期到成熟期,为您概括跨境电商亚马逊网店运营的全流程。

筹备前期 PREPARATORY

新加入卖家,需要有好的标志,好的品牌形象有助于提商家业整体竞争力,公司专注于新成立品牌规划,将为您的产品品牌进行整体的规划与设计,努力为您打造坚实品牌基础。

1. 团队准备:主管、运营、开发、美工、推广;

2. 产品规划:对 Amazon 市场及竞品店铺进行分析,制定价格战略方案;

3. 初步定制有竞争力的主推款、活动款;合理预算成本,规划最大效益渠道;

4. 店铺全新上线准备:美工图片处理,产品上传,listing 优化等;

5. 营销计划:制定全方位品牌营销战略,站内站外活动相结合,

6. 多渠道多平台进行产品推广,达到销量暴涨与打响品牌形象双重目标。

试运营前期 TRAIL OPERATION

随着品牌不断发展,根据需求提供专业画册设计、产品目录设计服务,依据不同内容、主题特征,进行优势整合、统筹规划,使宣传物料在整体和谐中求创新。

1. 塑造品牌形象:根据产品特性、目标受众、同类竞品进行全方位分析,

2. 确定品牌定位,形成整体设计理念,

3. 打造具有高辨识度与竞争力的品牌形象;圈定受众群体,培养顾客粘性;

4. 记录每天的各项数据并进行分析;制定正式运营计划。

运营期OPERATION

随着产品运营的不断成熟,大量客户的不断积累,在市场中的销售状况较为稳定时,则需要进一步优化运营策略,分析运营模式,调整运营计划,改进问题,周期性的自我诊断。

1. 定计划:制定周期性的推广计划,分阶段完成目标;

2. 勤跟进:根据店铺的 Session、PV、转化率、客单价等数据分析店铺可能

3. 存在的问题并及时改善,周期性地进行店铺诊断;

4. 创爆款:根据店铺销售情况及 Amazon 同类目销售情况进行分析,打造爆款;

5. 强推广:运营期推广以 Amazon 站内推广为主,站外推广为辅;

6. 优化体验:优化客户体验,及时跟进

成熟期MATURE

当产品走向成熟期,有稳定客户群体,稳定市场定位,则产品运营走向更加精致、极致化,品牌在此当中的作用更为凸显,做到不做短期生命周期产品,做到循环往复不断提升进步,更加迎合市场的产品,从而走向产品品牌的良性发展道路。

1. 推广以硬推广为主,推广单品;

2. 品牌形象打造:统一设计包装盒、包装袋、品牌形象小礼品;

3. 按照 Amazon 品牌标准,进行品牌统一规划。

目前可运营的亚马逊站点包括:美国、加拿大、日本、西班牙、意大利、澳大利亚。有任何问题欢迎联系我们的电商专家杜老师(18026918967 微信:toulang024)。