作为跨境电商中的重要玩家,亚马逊一直都是卖家们关注的焦点。本文将为大家分享14个亚马逊日常运营的技巧,帮助大家更好地了解和操作亚马逊平台。

1. 首页排名提升

在做CPC广告时,转化率较高的关键词可以更快地提升排名。如果想要一个关键词尽快排到首页,可以通过点击该关键词的广告来提高转化率,从而实现快速排名。

2. 广告位置优化

广告的转化率越高,其权重就越高,排名也越靠前。单纯点击广告并不能提高广告排名,必须要有成交转化。

3. 广告打法选择

亚马逊广告的打法主要分为两种:一是用广告做关键词的自然排名,二是用广告做纯粹的转化率出单。第二种方法主要是利用关键词的转化率来打广告,尽量选择二三级小词,通过这些词来用广告赚钱出单。

4. 广告时间把控

合理把控广告的展示时间很重要,让广告在客户购物欲望最高的时候展示。

5. 新老广告结合

不要随意关掉有出单能力的老广告,而是可以将新的关键词加入到老广告中,把老词否定掉。

6. 优质评论管理

买家秀中,有图片和视频的评论权重更高,更容易吸引点赞和提高成交转化。保持首页展示的评论质量较高很关键。

7. 快速获取VP评价

通过利用小号跟卖,在主推产品上快速获取大量VP评价的方法。

8. 高流量listing带动新品

利用自有高流量listing带动新品的流量,通过刷单留评的方式将新品链接附在评论中,增加曝光度。

9. 评论合并操作

采用多账号上评论的方式,等到一定数量后再将小号的评论合并到主推listing中。

10. 差评删除技巧

利用亚马逊系统bug,通过连续提交删除申请来删除不符合要求的差评。

11. 小号跟卖+刷单

先进行小号跟卖上VP评价,再与刷单配合,产生流量,广告打到首页出单。

12. 关键词优化分析

通过数据对比分析,选择市场大、竞争小的关键词;利用排名监测软件跟踪竞争对手,并分析备货信息。

13. 打击跟卖

针对FBM和FBA的跟卖,可通过买家账号下测试单+AtoZ投诉,或举报质量问题/卖假货的方式进行打击。

14. listing权重管理

除了关键词权重,listing的整体权重也很重要。通过大量购买(不一定通过搜索),可以提高整体权重,从而使listing内的任意关键词组合都能排到首页。