在亚马逊平台上,Listing的优化是非常重要的一个环节。Listing优化涉及到多个方面,其中最关键的三个要素分别是类目节点、标题和主图。下面我们来具体探讨一下这三个要素:

一、类目节点

类目节点是发布产品时的必选项目,它决定着一条Listing的基础权重。选择合适的类目节点非常关键,最直接有效的方法就是参考竞争对手们的类目节点。建议选择20+竞争对手作为学习对象,观察他们的Listing都在哪个类目节点,这就是我们要选择的类目节点。如果竞争对手分布在多个不同的类目节点下,就选择自己理解的最精准的类目节点。

二、标题

标题是Listing直接权重的体现,首先反映在关键词匹配上。一条新建的Listing,在第一次创建广告时,系统推荐的关键词列表就依据标题中的关键词及其延伸和拓展。一个好的标题应该包含6个方面的要素:品牌名、核心关键词(2-3个)、功能词/特性词、美感修饰词、标点符号和数量词等。

三、主图

主图展示在搜索结果页,直接影响着消费者对产品的兴趣。一个好的主图可以提高点击率,从而转换成实际购买。对于主图的建议是:立体、清晰、有质感。