Lazada作为东南亚主要的电商平台之一,对于卖家来说如何在店铺成熟期进行合理的营销策略也是一个值得关注的问题。本文将为您分享Lazada店铺成熟期应该采取的4大营销策略。

1. 商品发布与定价

商品数量：建议每周持续上新10个商品,对于无动销的商品要及时进行清理,选择清仓或下架处理。

• 热销品维护：维护好热销商品的库存、评价、发货时效等关键指标。

• 新品培育：针对热销商品进行关联商品推荐、升级选代品,关注市场趋势推出新品,并持续研发新品。

• 主营站点确定：根据生意参谋的数据表现,确定2-3个主营站点,进行精细化运营。

2. 营销工具运用

FSM(包邮项目)：根据分站点数据表现,规划参与平台包邮项目。

• EDC(返现项目)：根据分站点数据表现,规划参与平台返现项目。

• 闪购报名：持续参加平台活动,大促做好备货,最大化利用活动流量。

• 平台营销活动：持续参加平台活动,大促做好备货,最大化利用活动流量。

• 加购优惠设置：持续设置加购优惠,引导买家加购。

• 多件多折：不同主推产品设置不一样门槛的多件多折和赠品形式。

• 店铺优惠券：持续分档位设置店铺优惠券。

3. 流量运营

店铺Like/Feed发帖：持续优化帖子内容,发布优质内容,主打真实、有用、好看的店铺商品信息。

• 付费广告全效宝：结合智能投放计划和主推计划搭配投放,为ROI高的品持续引流。

• 付费广告超级联盟：保持站外获流投放,并根据效果定期更新额外佣金的主推商品。

• 付费广告超级新星：持续为新品引流。

• 站外超级直投：开启超级直投计划,复制获取更多Facebook、Instagram等知名平台的潜在用户的站外流量。

4. 后台模块应用

数据分析，生意参谋：实时关注站点表现、类目表现、品表现。

• CEM消费者运费工具：群发消息、提醒买家付款、下单、进行老用户召回等。