在亚马逊平台上想要打造优质的产品列表页面(listing)，除了产品标题、五点描述、详情图、A+等重要元素之外，视频展示也逐渐成为越来越多卖家关注和投入的领域。一个好的产品视频能带来远比图片更直观的转化效果。今天我们就来探讨一下如何在亚马逊上做好产品视频。

视频规格要素

在拍摄视频时需要注意以下几个方面的规格要求:

格式要求：FLV、3GP、AVI、MP4、MOV、AAC和MPEG-2等常见视频格式都可以上传，但需要注意平台无法处理Apple ProRes文件。

• 缩略图要求：JPEG或PNG格式，宽高比为16:9，建议宽度最小为1920像素。

• 宽高比：16:9

• 画质分辨率：首选1920×1080，最小1280×720

• 元数据：视频标题最多100个字符，视频简介最多400个字符，需要提供视频类型和相关的产品ASIN。

• 视频时长：最佳控制在60秒左右，尽量不超过90秒。

• 颜色配置文件：DPI、RGB，最佳为300，最低不低于72。

视频内容

视频内容是吸引消费者眼球的关键所在，决定着能否引导客户下单。内容可以包括产品外观属性介绍、卖点、使用场景等。人货场结合,让消费者产生共情,激发购买欲。

对于新手卖家而言,在没有成熟拍摄团队的情况下,可以多参考竞品的拍摄内容和手法,不断优化拍摄脚本,提高视频品质。拍摄基本要求是画面清晰流畅,无抖动,背景无杂音。

视频类型选择

根据不同的亚马逊产品,可以选择以下几种视频类型:

广告视频

• 使用技巧/产品演示视频

• 开箱视频

• 产品对比视频

• DIY视频

• 视频博客

比如针对电子产品,可以选择开箱视频形式;电子产品配件,可以采用产品测评形式;竞争激烈的产品,可以使用跟竞品对比的形式突出优势;对于有安装难度或特定使用场景的产品,可以录制使用技巧/产品演示视频。

此外,也可以参考一些社交媒体上的热门视频形式,寻找新的灵感。

视频表现

模特：选择符合产品调性的模特,营造和谐的使用场景氛围。由于是跨境,优先可以考虑外模,拉近跟消费者的距离,看起来更亲切。

• 背景音乐/文字：选择所在站点的语言文字,在配音和字幕上加以配合,可以更好地传达卖点,说服消费者下单。另外背景音乐的选择也可以贴近站点消费者的喜好和产品调性,容易引发共鸣,营造购物氛围。

需要注意的点

1. 视频内容需要符合亚马逊当地的国情、法律法规。

2. 禁止出现不当内容,如政治、色情、暴力等。

3. 不得有任何形式的歧视和攻击性内容。

4. 不能包含产品评论、时间暗示或价格折扣等。

5. 不能出现亚马逊站外网站网址。

6. 如商标未通过GCID2.0认证,不可在视频中使用品牌 logo 的水印。

7. 不得用于公司形象宣传。

8. 一段视频仅可出现一个父体产品及其子变体。

9. 视频标题请使用适当的关键词和术语。

希望大家可以根据上述要点对产品视频进行完善,发挥内容营销的流量优势,提高转化率,在亚马逊上玩转优质视频营销。