做电商的小伙伴们都知道，销量等于流量乘以转化率乘以客单价。如果没有流量的增长，就不会有销量的增长。那么Lazada的流量从哪里来呢？2021年Lazada平台的运营规则会发生变化吗？本文就这些问题进行整理,给需要的Lazada小伙伴参考。

Lazada的流量来源主要分为两部分:一种是商品和店铺本身的流量,另外一种是来自于Lazada平台的流量。而产生商品流量包括商品类目、商品标题和商品主图、关键属性等商品基础信息;店铺流量则包括店铺在整个平台的任务完成情况、店铺的装修、标题等动态数据,平台流量则包括店铺的日常活动、双十一等节假日大型促销活动。

1)通过店铺商品来为整个店铺进行引流

正确的商品类目选择和合理商品标题、以及详尽的商品关键属性和定价是提升流量的前提。有些消费者的购物习惯是直接搜索自己想要的商品,但是还有很多的消费者还是习惯通过类目搜索商品,所有电商平台的类目选择功能都是放在最显著的位置。所以运营人员需要准确的选择商品类目供用户进行选择。

商品名称可以让消费者快速确定商品,合理的商品标题一定要包含5个关键词,商品核心词、属性词、卖点词、场景词和流量词。单一的某个商品词并不会引起消费者注意,我们需要通过商品属性补充商品信息。商品的属性信息有规格、大小和颜色等内容。

2)店铺层面的商品引流

Lazada流量来源有以下几种:Lazada平台统一发布的各种任务、优秀吸引消费者注意的店铺装修、店铺本身的粉丝数量增长带来的流量增长。

Lazada平台任务类型可以在后台Challenges找到,在这里运营人员完成一系列活动即可获得奖励,最终让店铺在Lazada平台搜索比重得到提升。而店铺装修则是另外一个增加流量的地方,利用店铺的关注活动以及宣传,用户只需要关注店铺那么就可以下单优惠,在店铺中我们也可以更多的展示优惠券、吸引用户使用优惠券下单提升用户点击下单率。

3)借助Lazada平台工具提升流量

平台工具流量来源有很多种:商品或店铺的标签类型、建立店铺的商品池Flexicombo、根据Chat自动回复消费者等。

在Lazada首页可以展示每个店铺的标签信息,这些标签信息可以让消费者快速查找到对应的店铺,也可以根据这些标签信息形成对店铺的初印象,例如标签"清仓商品"可以让消费者知道这家店铺的商品是清仓甩卖,消费者就会点击进入店铺了解商品信息。建立每个店铺自己的Flexicombo商品池,店铺的商品就会根据用户的搜索习惯进行推送,很多消费者对自己想要什么并没有清楚的认知,而通过系统主动推送激发消费者的购买行为,这些就是通过技术的时段提升店铺流量。