亚马逊站内广告形式主要包括关键词广告和商品定位广告。关键词搜索页top位置流量大、CPC最贵,中间位置广告位越来越隐蔽但更自然,可能对新品转化率更好。

SP关键词广告的投放原则:

核心目的是跑转化。若商品无关键词积累,SP会自动积累单词;若有词库,则第一时间开启手动广告。

• 客单价越低、人群受众越宽泛的商品,越要做SP关键词广告。

• 手动广告越来越"宽泛模糊化"、"自然搜索化",否词要跟着广告组走。定期优化广告组、竞价和关键词。

关键词的三种匹配模式:

1. 宽泛匹配:曝光高、竞价低,但无关词多、匹配不精准,应选中长尾词+适当竞价。

2. 词组匹配:关键词相对精准,容易排除无关词。

3. 精准匹配:bid最高、最精准,新品期投精准长尾词,成熟期投大词。

商品集关键词广告,如SB,传统打法是以老带新,核心目的是品牌曝光和新品流量。落地页选旗舰店子ASIN页面,竞价参考词组匹配。

SD广告投放基础:

展现量比SP广告足,位置不同,可和SP/SB相互结合。

• 新品期可利用商品投放预热,发展期/上升期可以迅速放大流量入口,成熟期可关联新老产品。

• 四种打法:进攻、求转化、防守、交叉营销。

亚马逊广告运营核心指标:日单量、类目排名、广告出单、CVR等。关键词和商品定位投放结合,全面提升亚马逊广告效果。