亚马逊多变体ASIN广告投放技巧

亚马逊上的多变体产品涵盖了服饰、电子等各种品类。变体对产品的影响包括:增加产品排名、最大化买家评论、增加购买转化率等。

为多变体ASIN开通广告不仅能为购物者提供更多选择,还能帮助卖家做新品推广、新品测款和滞销品促销清货。但同时也存在不少问题,如只给主打变体打广告、所有变体都开启广告活动等。本文将详细介绍亚马逊多变体ASIN广告投放的常见问题及解决技巧。

一、只给主打变体打广告，一定能带动其他变体的销量？

1. 将所有多变体ASIN放在同一广告组开启自动投放,筛选出符合不同变体的独特搜索词。

2. 拆分广告活动,重新分配预算,将表现优异的变体归入同一广告组,加大预算投入。

3. 为表现较好的变体开启手动广告,进一步优化广告活动。

二、只给主打变体打广告,可以避免其他变体与之竞争？

同一广告组中不同变体可共享同一组关键词和竞价,关联性较高的商品将展示在购物者的搜索结果中。可根据搜索词报告,为转化好的变体开启手动广告活动,提升曝光机会。

三、所有变体都开启广告活动,部分流量少,是否该关闭？

1. 为表现不佳的ASIN单独创建自动广告活动,适当提升关键词竞价,观察流量变化。

2. 从搜索词报告中筛选能代表这些变体独特特性的关键词,创建手动广告组,进一步监测流量。

3. 优化商品详情页,提高其吸引力。

四、所有变体都开启广告活动,部分流量特别高,如何利用？

1. 为表现优异的关键词开启竞价+功能,获取更好的广告位。

2. 利用精准匹配,提升关键词的绩效。

3. 组合使用品牌推广与品牌旗舰店,带动店铺内销售。