近期,亚马逊店铺交易市场逐渐升温。一些店铺老板决定出售自己的店铺,希望能够获得丰厚的回报。但在交易的过程中,也存在一些需要注意的"坑",比如买家信任问题、尽职调查效率低下以及店铺后台移交等。本文将针对这些问题进行详细解析,为亚马逊卖家提供参考。

活跃的交易市场

2021年初以来,亚马逊店铺交易相对活跃。从2020年到现在,据不完全统计,市场上有60多家品牌加速器公司,以收购亚马逊店铺为主营业务。其中近10家在中国设有办事处或正在中国寻找经销商,市场上有1000家门店,是品牌收购的理想目标。

在不久的将来,许多卖家可能会或多或少地收到一些买家和代理商的电子邮件和其他通信请求。很多卖家朋友可能都听说过,附近卖家的朋友在店里卖东西发了大财。一位卖完店家的卖家朋友在了解了一些当前的市场情况后,更是感叹："卖得便宜！"兴盛的景象大致可以认为是由于以下原因。

狂热背后的"坑"

受上述因素影响,门店交易市场也呈现出可观的活跃。巅峰时期,红太阳的跨境团队一周内要与50多家卖家沟通,但在目前的热情下,交易实际上已经完成。门店数量并没有想象中的多,部分交易缓慢甚至重复。商店交易不仅仅是买卖。交易包括资金和资产的跨境流动。 RedSun的跨境团队根据真实案例总结了门店交易背后的"陷阱"。

1. 您应该信任谁,世界各地的经纪人和买家？前面也提到过,在买手费的带动下,大家纷纷涌入这个行业,试图撮合身边的人进行店铺交易,但中间商的素质参差不齐,专家表示,甚至个人都没有参与到这个行业中。

2. 我如何从不同的优惠中选择？在与实际买家顺利接触后,高质量的商店可能会引起多个买家的兴趣。面对多个offer,买家除了比较估价和分析条款,还应该如何做出选择？更重要的是,买家的背景是什么,他们是否有能力在此之后付款？

3. 为什么尽职调查进度一再拖延？相较于对门店交易流程的初步调查,目前尽职调查流程的效率有明显提升,但与众多希望在下半年旺季前结束销售的卖家的预期相比,全买家不可能对尽职调查团队做出快速反应。

4. 您如何理解四步支付的复杂安排？目前允许一次性付款的店铺交易很少,有的买家首付率只有50%,是不是首付率越高越好？如果原卖家不再负责业务,后续付款的付款安排是否仍与净收入增长挂钩？这些行话的设计也会惹恼卖家,在一定程度上阻碍交易的顺利进行。

5. 店铺搬迁能否无风险完成？这对卖家来说是一个更重要的问题,而店铺的顺利转移和交易的顺利完成是完美的结局,但亚马逊并没有明确允许直接修改店铺的后台主体。