近两年，不论是顶级大卖亦或是新手小卖，都开始更多地关注新兴市场及新平台的机遇，其中语言文化环境、消费特性相近的东南亚市场更是"炙手可热"。Lazada作为东南亚主流电商平台，已经成为众多跨境卖家关注的焦点。

本文讲述了福建卖家林宗儒在Lazada平台上的发展历程。从初期的探索与挫折,到阿里巴巴入局后平台规则的变革,再到后期的精细化运营,林宗儒和他的团队经历了平台崛起过程中的种种考验。他们不断调整"打法",最终成为Lazada平台上的"好汉"。

> 想当然地带着运营主流平台的思维，自认为美妆健康产品在各个平台都是可以售卖的。连续上架一星期,近百个产品都不成功,而且无从得知原因,可以说新平台初试便被狠狠泼了"冷水"。

早期Lazada平台虽不完善,但竞争也较小,只要做好自己的产品和服务,市场就会给出回馈。但阿里巴巴入局后,平台规则和玩法发生了"翻天覆地"的变化,运营难度大幅提升。

> 2018年是Lazada规则、玩法变动最大的一年,在营销工具、物流规则和店铺装修等多方面都进行了升级。平台运营趋向精细化,这也意味着以往"佛系运营"的方式不再适用。

面对激烈的平台竞争和复杂的运营规则,林宗儒团队做出了一系列调整:砍人、砍产品、砍供应链,一方面缓解运营压力,另一方面集中精力发展擅长的品类。

> 尽管砍掉很多类目会影响整体流量,但是客单价和产品毛利却上涨的很快,整体的运营效率也提升了。

从最初的"佛系运营",到后来精细化发展,林宗儒的跨境电商之路并非一帆风顺。但他们通过不断调整"打法",终于成为Lazada平台上的"好汉"。这也给其他想要进入东南亚市场的卖家一些启示和借鉴。