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跨境电商
发布时间:6月前
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亚马逊跟卖仍然有效果吗?亚马逊跟卖的技巧是什么?


亚马逊跟卖可以说是新手卖家快速获取流量和销量的最快方式之一。所谓"跟卖"是指亚马逊上的一个卖家创建了产品页面之后,其余的卖家如果有一模一样的产品,就可以在该卖家的产品页面下方展示自己的产品,无需自建listing即可直接获得产品曝光和出单的可能。


亚马逊如何进行批量跟卖?


跟卖对于新手卖家的效果是特别好的,也是每个亚马逊卖家的必经之路,因为跟卖最直接的好处就是单量的增加,和流量的上升。这种肉眼可见的好处,作为卖家怎能不花心思研究呢?


一、跟卖的原理


上面我们也提到了跟卖其实就是一种共享界面的行为。对于自建卖家来说,一提起跟卖简直是深恶痛绝,咬牙切齿。因为自己创建的listing被别人占用了,那感觉仿佛自己亲手种的白菜被猪拱走了一样。


但其实这种思维是不全面的,因为卖家创建了一条listing,并且上传完产品、发完FBA、刊登照片之后,这条listing的所有权其实已经不属于卖家了,它已经归亚马逊所有了。即使listing是你创建的,你所拥有的也仅仅是这个SKU的所有权,只有你自己上传的SKU是属于你的。如果你的listing被跟卖了,A9算法会自动判断哪个SKU有资格获得buy box,而一般价格低的更容易获得buy box。所以跟卖者一般都会以低价抢走自建卖家的buy box,从而获得流量和订单,这就是跟卖的原理。


二、跟卖的风险


了解了亚马逊跟卖的原理之后,大家可能迫不及待的想要知道跟卖的技巧,但是在讲跟卖技巧钱,在这里还是要说一下跟卖的风险。


1)亚马逊注重品牌保护,如果自建listing的卖家有商标备案,而你没有获得相关的品牌授权就可以跟卖,会有侵权被投诉的风险。

2)如果没有及时盯紧自建listing的卖家,可能listing修改了你还没发觉,就会造成发错产品的失误,导致出售假货,被消费者投诉。


三、跟卖小技巧


1)选对跟卖产品

跟卖产品的选择很重要。首先,要确保你要跟卖的产品有稳定的货源和品质保障,这样的产品才能跟卖,或者产品出现断货或者买家投诉,你的账号就极有可能被关闭;其次,选择跟卖的产品之前,一定要检查一下对方的产品是否具有商标,这个可以到美国商标网站查询一下;最后,判断跟卖者的数量,决定是否跟卖,如果一条listing的跟卖者大于4个,并且跟卖者都不是同一个卖家的话,这样的产品跟卖风险较小可以选择跟卖,如果一条listing有N个大卖在跟,就不要上前凑热闹了。


2)实时调整价格

前面我们提到了,一般情况下,当其他条件相同的时候,亚马逊A9算法的计算会将buy box 判给价格较低的卖家。所以在亚马逊跟卖的时候,要适时地调整产品的价格,及时检查卖家的价格是否比你低,如果彼此的价格相差太大,就可以适当地降低一些价格,从而增大buy box的获得率。这里可以使用酷鸟卖家助手来进行24小时自动调价。


3)批量跟卖操作

使用第三方工具,比如:酷鸟卖家助手,注册登录后,即可实现多站点多店铺一站式跟卖。批量导入跟卖ASIN,定时上下架商品,实现"幽灵跟卖"让卖家在最短的时间里获得流量和订单,一键实现大批量跟卖。


本文由酷鸟卖家助手原创/编辑,转载不得修改标题及原文,并保留来源,否则我们将保留追索权利!

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